50 被盯著的感覺 (第1/2頁)

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蘇杭選中的品牌分別是“果真”和“木子白”。

“果真”是水果酒，面向的客戶群體自然全都是女孩子，這個品牌下不僅僅都是水果酒，還有一些氣泡水產品。

蘇杭給對方亮出自己曾經做的女性客戶產品的案例，並把她為“果真”做的功課拿出來給對方看。

“我認為，客戶既然選擇果真，那就是奔著酒來的，我們可以搭配一些氣泡水做捆綁銷售，但汽泡水的痕跡不要太重，因為市面上可選擇性的氣泡水實在是太多了。”

果真的營銷總是位男士，見蘇杭對女性客戶群裡瞭解的如此透徹，不由得感興趣，多聽了許多，並且詢問了蘇杭不少意見。

“我們公司內部會議上跟你剛才說的恰恰相反，因為喝酒的女性本來就不多，我們做氣泡水就是為了擴大市場的。”

蘇杭沒有完全否認對方，“您說的很對，喝酒的女性不多，喝氣泡水的女性才多。但果真想給人留下的第一印象是什麼呢？”

蔣崇眼前一亮。

面前這個小姑娘年紀不大，懂得還挺多的，一語擊中了他猶豫的點。

主打賣氣泡水的這個決策遲遲未定，就是因為“果真”的定位是賣酒的，而不是賣氣泡水的，到底是為了把品牌打造出來，還是賣酒，集團當然選擇賣酒。

畢竟不能因為一個子品牌，把主品牌的調性給打破了。

儘管蔣崇很欣賞她，但不動聲色，“難道你有什麼好辦法？”

蘇杭準備充分。

她找出了幾個和果真相似的果酒品牌營銷方案，“各家都有做打包銷售，但主營的還是果酒。氣泡酒用於和果酒勾兌，降低果酒的度數，順勢給女孩子們甜蜜的味道。”

蔣崇明白這種銷售方式，但他作為一個老爺們，十分不能理解。

喝酒就是喝酒，喝酒還要在乎度數，那還喝酒做什麼？

蘇杭解釋，“我們女孩講究一個人菜癮大。”

蔣崇有點明白了，“就像你們女孩玩遊戲是吧？”

“類似，我們要的就是參與其中的感覺。”蘇杭也喝過果酒，“微醺的狀態下很使人放鬆。”

蔣崇笑道，“所以，蘇總監的酒量一般嘍？”

蘇杭不得不承認，“這方面我就是個小學生。”

“那你今晚可得小心。”

蔣崇讓張成勳多多照顧蘇杭，新上市的酒是高度數白酒，如果酒量不好，喝兩杯之後便立刻上頭。

能特意叮囑這件事，就說明蔣崇對蘇杭並不反感，蘇杭大膽的加了蔣崇的微信，並約定活動後找個工作時間，具體談談果真品牌的需求，然後蘇杭帶隊，為果真做更詳細的方案。

聽說蘇杭和張成勳來自無極，蔣崇不禁好奇，“你就不問問我手裡有多少營銷費用？你們無極不是向來不做小單嗎？”

蘇杭笑了笑，“那您可知道，我們無極今年新開了專案代運營這項業務？”

“代運營具體指哪些？”

“線上渠道銷售。”

蔣崇懂了，“除了品牌營銷費用，你還想賺銷售提成？”

“是的。”

別說蔣崇，就連張成勳都不知道無極還有這項業務。

就是過年開年會的時候，吳總隨口一提，沒有一個總監願意趟這趟渾水，結果蘇杭連點代運營的經驗都沒有，就想賺這個錢了。

他倒是想提醒蘇杭幾句，但想到蘇杭已經把牛皮吹出去了，這時候往回扯也是打他們自己的臉。

蔣崇運營品牌，自然有銷售方面的壓力；

雖說銷售方面由銷售經理主要負責，但如果他作為營銷的負責人能幫銷售解決大部分庫存問題，加官晉爵不就近在眼前！