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&ldo;以後別在村子裡擴廠了，之後只在村子生產目前這種產品，我們到別的地方設廠吧，現在「國忠機械」的實力已經足夠，可以想辦法在省城市郊弄一塊地建廠。&rdo;他們工廠這一年多來賺了很多錢，在買鋪子、機臺、卡車，又還上銀行貸款之後，帳上還有不少現金。

&ldo;好，我親跑一趟省城，然後讓老三跑一趟南方，看看南方現在有沒有更好的機臺和更便宜的材料。&rdo;老大李衛國振作了起來。

也對，多生產幾樣商品，創造差異化，對方可以生產輕便型、比較便宜的車種，他們也可以，而且他們還能生產其他產品。

李樂樂提議：&ldo;工廠用的材料，除了南方之外，也可以試試省城的工廠，看看有沒有人做得出這些零件，同樣的零件，如果省城有辦法生產出來，應該可以比沿海便宜，直接在省城訂製這些材料，還能省掉大筆的運費。&rdo;

過去國營企業可能不屑接他們的小單子，但是幾年改革開放下來，省城多了許多小工廠，現在競爭相當激烈，去拜訪拜訪，說不定會有意外驚喜!?

李衛國思索了一下，覺得妹妹的建議很好：&ldo;選工廠地點時，我也會順便跑跑省城的機械廠，看看能不能有合作機會?&rdo;

&ldo;現在這個廠子，以後就交給舅舅和糰子管吧!&rdo;以後讓兩個哥哥把主要戰力轉到省城。

&ldo;好啊!舅舅已經擔任一年的主管了，再升一級，管整個工廠應該沒什麼問題，糰子也十八歲了，現在已經長大，做了一年多的工人，現在也可以提拔起來當個小幹部了。&rdo;他們兄妹四人從來沒有忘記舅舅對他們的恩惠，而舅舅一家也一直相當老實，他們本來只是鄉下種地的農民，現在能搖身一變成了工人，他們就十分高興。

兩人又商量了其它的解決辦法，才結束通話電話，現在就決戰在產品多樣化，和降低成本的能力了。

幾個月之後，李衛國兩兄弟費了一番功夫，終於把「國忠機械」在省城的廠房給蓋好了，開始生產出不同的產品

在省城的廠房蓋好後，李衛國曾經詢問李秀麗要不要到市郊的工廠上班，李秀麗並不願意每天來回騎一個小時的腳踏車通勤，所以還是繼續在直營鋪子工作。

目前公司已經成立了專門的會計部門，李秀麗現在不用親自作帳，只要負責審核會計做好的帳簿就可以了。

目前「國忠機械」在省城的工廠已經上了軌道，生產另外兩種產品，一種是與之前車款相比，較為輕便的人力三輪車，對方定價兩百三十塊，她們進了新的機臺，又找到了更便宜的材料供貨廠商，所以還能比對方便宜十塊錢。

一種是負重更多的車款，要價兩百八十塊錢，產品差異化之後，客戶也知道，不是看起來差不多的車款，價格就一樣，這跟載重量和功能有關係，所以也不再覺得他們家的產品比較貴了。

李秀麗的丈夫孫國強滿頭大汗地由外面走進店鋪。

&ldo;秀麗，我的客戶要兩輛車子。&rdo;孫國強擦了擦頭上的汗水。

「國忠機械廠」除了產品差異化之外，還進行了新的行銷策略：舊客戶推薦自己的親友來買車，可以有五塊錢的佣金。

這個促銷策略一推出，之前跟「國忠機械」買過三輪車的舊客戶，現在每天都騎上自己的車子，四處向周遭親友推薦，自己那好騎、好用，充滿著各種數不清優點的人力三輪車。

在工人月收入四十、五十塊的年代，一個月推薦八輛車，就可以賺到工人一個月的薪水，所有舊客戶聽到這樣的獎勵措施，都瘋狂了起來，開始認真地推銷賣車。

因為有五塊錢的佣金，李秀麗的丈夫孫國強只要放假休息