第88章 無私的愛 (第2/2頁)
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客提出了疑問：“是不是‘黑天鵝事件’後的市場環境變了？”
妮娜點頭表示認同，並繼續分析了市場的變化：“現在的市場環境已經不同於以往，一個模式剛剛嶄露頭角，很快就會有模仿者出現，甚至新的趨勢和產品也會迅速湧現。在這種情況下，我們不能僅僅停留在表面的模仿，我們必須深入思考我們的策略和執行方式。”
“當我將娑黎絲定位為產後養胸的首選品牌，並選擇了‘產後養胸，選娑黎絲’作為我們的廣告詞後，我對這一定位有了更深的體會。”妮娜對娑黎絲品牌的定位有了更深的體會。
“為什麼選擇這個定位呢？”
面對麥客的疑問，妮娜正面回應道：“我認為，一個母親，尤其是現代女性，她們擁有獨立自主的精神，認為‘我不需要依賴男性，我就能活得很好’。她們帶著這樣的願望步入婚姻，成為母親。我認為女性的力量是非常了不起的。”
大家能感受到妮娜的語氣中，透露出對女性的深深敬意。
梅子總監補充道：“女性在生完孩子後，身材的變化對她們來說，確實是一次巨大的挑戰。這種變化對她們的自信心，有時甚至是毀滅性的打擊。”
“所以，我決定迴歸初心！”妮娜堅定地表示，“專注於幫助客戶解決這一剛需問題。我們的目標是支援她們恢復身材，重建自信，讓每一位母親在經歷了生育這一人生重大轉變後，依然能夠感到自豪和自信。”
麥客很好奇娑黎絲和妮娜如何幫助客戶解決剛需，妮娜微微坐正身體，靠近茶桌，進一步解釋說：“我們的產品並不是為了賣給美容院老闆娘而設計的。如果產品只停留在她們手中，由於她們缺乏必要的營銷和推廣能力，產品便無法發揮其應有的作用。”
她繼續說道：“如果我們只是從老闆娘那裡賺取模式費用或者分銷利潤，而忽視了產品最終需要到達消費者手中的事實，那麼這樣的商業模式是不可持續的。我們自己在市場上都難以取得成功，我們又怎能期望美容院老闆娘她們去推動市場發展呢？”
李副總強調了商業本質的迴歸。妮娜在商業本質迴歸的重要性上面，進行了展開：“我認為，我們真正需要做的，是迴歸初心，確保我們的產品能夠解決消費者的實際需求。當產品再次定位於解決剛需時，我感到心中完全踏實了下來。”
在妮娜的話語中，麥客感受到了她對商業道德和消費者需求的深刻理解，以及對可持續商業模式的追求。妮娜相信，只有真正滿足消費者的需求，企業才能夠長期穩定地發展。
在2023年年底，妮娜已經為自己的事業定了明確的方向：“我深知，人生在世，必須懂得取捨。既然我們選擇了這條道路，就應該堅定地走下去。我們的宗旨是幫助客戶解決問題，特別是解決他們的剛需問題。”
“會不會少賺很多錢？”麥客問出了大家共同的好奇心。
妮娜回答道：“我們可能不會因此賺取鉅額利潤，但這樣的錢賺得心安理得。對我而言，擁有優質的產品，能夠解決客戶的痛點，讓他們以最小的成本獲得最大的效益，這難道不是一種美好的事業嗎？”
妮娜的話語中透露出對商業本質的深刻理解：“這才是真正的商業本能。我們不應該透過壓榨員工或利用老闆娘來賺錢，而是應該透過提供真正的價值來贏得市場。”
