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7.17

儘管客戶的外債,以及工資、股金的壓力,已經到了可以忽略不計。可是,貸款尤其是私人借支早已陷入撤東牆補西牆的惡性迴圈。好在一旦收回所有欠款,除去所花車旅雜費用外,尚有一定盈餘,只是急切之間難以收回。隨著資金的完全枯竭,未來的路必將經歷一個艱難困苦的時期。

在處理合同風波之初,只要對汪道晗的主張略加思考或者多幾句不同的看法,當不至於匆忙決定。如果採用汪道晗的方案並予以完善,不僅能夠維持相對比如今更好的聲譽和形象,而且能夠極大緩解經濟壓力。先退還定金後賠付方案,只要稍加推敲,其中有系列細節可以完善,能夠防範局勢惡化。例如,秉持坦率真誠原則,對客戶說明我廠面臨的實際困難,採取先退定金後賠付的措施,是我廠當前唯一能夠體現高度負責的可行途徑。就算賠付部分無力兌現,尚可以透過以後優質菌種進行優價抵充所陪金額(遠比最後一批菌種又削價又欠賬實惠多了)。然後以公函、專人方式予以有理有效應對,完全能夠成為行之有效的萬全之策。

半成品菌種囤積,如果稍加留意,早已是擺在明面上的事情。只要提前兩個月予以計劃安排,將獲得兩萬左右的利潤。僅此兩個步驟,不僅能夠保障最佳聲譽和形象,而且為企業贏得充裕發展資金,從而將能夠徹底避免陷入當前舉債維持的惡性迴圈。

如果當初將所有可能的方案,無一遺漏地挖掘、羅列出來,再逐一仔細推敲、分析利弊並予以完善,繼而選出最佳方案,再由專人主抓——自己全面統籌協調,不就能夠做到任憑風浪起穩坐釣魚船?一念之差,天壤之別,悔之晚矣。顯而易見,充分挖掘並運用他人經驗智慧,是手把紅旗旗不失的護身符。此外,分工不明細是最大敗招,例如多一個主抓銷售的人,哪怕缺乏銷售能力,至少可以提前兩個月採取相應措施,不僅能夠避免這次又削價又欠賬的後果,而且能夠產生數以萬計的利潤。

認真推敲,這企業管理其實並非難於登天的事。如果一切讓自己從新來過,幾乎所有的事都是能夠從容應對,而且能夠取得截然相反的、利益最大化的、皆大歡喜的圓滿結果。正是因為事先沒有充分認識和相應經驗,使得事情在一念之差間迷失正確選擇,導致覆水難收的結果。

螞蟻、蜜蜂的分工嚴密,事無鉅細環環相扣,疏而不漏;密匝匝排兵佈陣,刀山火海滾滾向前;令行禁止,萬眾一心秩序井然……再看生物進化,尤其是數以千億計成員的人體細胞組織體,各細胞成員無論是分工合作還是整體化合作效率,乃至利益分配等等,只能讓螞蟻、蜜蜂分工合作機制小巫見大巫。而且,人體細胞的整體利益以區域性利益的實現而自然實現,是人類至今都無可解答的奧秘和精華……企業如同人體概念,由此逐漸成為庶盶的口頭禪。

7.18

曾經與欣悅商討問題,那種實實在在高瞻遠矚的感覺,真是“十年難等個潤臘月”,一次次欲極力推行曾經的方法,可那心態,那氛圍,那效果,甚至連曇花一現都說不上,弄來弄去連自己都味同嚼蠟。看來無論什麼好方法,都會因人而異。就商討問題,有沒有能夠不分場合、環境的、一以貫之的高效率捷徑呢?

同欣悅最後一次見面轉眼快一年,這是如坐針氈、焦頭爛額的一年,更是亂象橫生、噩夢交織的一年。繼兩封電報之後,如臨世界末日,寄望於有人生伴侶緩解事業壓力,分擔財會等事務,可至今不僅遙遙無期,而且分散不少精力。回顧這一年的歷程,如果時時事事基於臨危不亂、認真思考、杜絕盲目毛糙,至少可以避免許多惡劣結果。早知如此,繼電報之後,就應該給欣悅一個永恆不變的承諾:等你一生一世!

就實質而言,自己與欣悅的婚約並沒有真正意義上的解除。自兩封電報之

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