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法找出來。你說是不是能夠確保一生平安?”“喲!欣悅要記住多抄寫一份,得找時間好好看一看。”

阿姨端詳著庶盶:“這套方法很有獨創性,應該是來之不易的吧?”庶盶回憶著說:“這恐怕與自己從小的經歷有關。聽說自己小時候一見生人就要躲起來,在早年的記憶中自己純粹的笨嘴笨舌。偏偏父親患病、母親特別老好,從大姐成家以後,不到十一歲就開始當半個家,許多事情必須要自己出頭露面。剛開始的時候,不敢同別人談話,就事先分析別人可能存在的一些反應和應對方法,然後用筆寫出來,不會的字用拼音代替,不知不覺中人們開始公認自己能說會道了。此後,凡找不出辦法的問題,就開始用筆記錄下來,再儘量尋找解決辦法,例如最終解決銀耳技術障礙。再後來,慢慢發現一個問題一個方框,結合箭頭符號,一改密密麻麻純文字的弊端,漸漸地就形成現在的方法。”“能夠想象得出來,許多有價值的寶貴經驗,都是一步一個腳印,來之不易的。真正有用的本事,普遍都是在艱難困苦中磨練出來的。難為你了,不容易啊!不過呢,正是因為有了這些歷練,年紀輕輕就能夠獲得這些寶貴的人生財富,這可比金銀財寶強多了啊!”“如果始終缺乏這等醍醐灌頂的示喻,再寶貴的經驗被廢棄都是完全可能的。”“好像最後方案還沒有出來,期待你們繼續努力,儘早找出捷徑來!”

欣悅詳細查閱了一陣子記錄:“你看在哪些環節中,還有可能隱藏著問題沒有被發現?”“仔細推敲吧,已經算是比較全面了。有沒有遺漏,透過事態發展的過程也能夠反證。也即是說,凡與發展過程無關的環節,缺乏必然因果聯絡,是不可能隱藏相關問題的;凡與發展過程有關的,具有必然因果聯絡,在剖析其它相關問題時往往會暴露出來。因此,丁丁點點的遺漏不大會影響結果。我認為,排列問題,已經算是基本結束,應該開始梳理阻礙發展的關鍵問題了。”

“面對這麼多密密麻麻的問題,如何找出最關鍵問題來啊?”“這主要是現在你對營銷菌種瞭解不多。否則的話,不說一眼看出關鍵的問題,至少能夠圈定一個大致範圍了。你看吧,如今制種已經全部完成,至少在下一輪生產之前,就不再涉及資金、原材料、技術等問題了。在這些問題的方框下面,逐一標明解決,從而放在一邊忽略不計。這樣一來,所剩問題已經大幅減少。有些問題,也或可能造成災難性損失,但能夠或即將得到有效解決。例如,對菌種的日常管理問題。多年來從沒有因管理不善而造成損失,表明管理經驗是成熟的。但在將後的管理過程中,不能排除造成損失的可能性。此類問題,我們可以標記上諸如用管理的辦法解決,同樣暫時可以視為已經解決。所剩問題愈來愈少,再逐一推敲論證,關鍵癥結將會浮出水面。”

4.15

“方法及其運用算是弄明白了,可運用起來感覺還是格外生疏。現在,我能夠準確猜出最關鍵的問題了,它就是你側重提及到的銷售問題。其中最主要就是上門指導和固定培訓的不同方向問題。”“坦率說,在此之前我還從來沒有這樣細緻的分析過這個問題。現在可以肯定,上門指導與固定培訓的問題,可能就是阻礙菌種營銷的根本性癥結所在。接下來,我們可以用前面的方法,將這個問題單獨進行系統剖析。”

欣悅一邊畫著方框示意圖,一邊興奮的說:“完全能夠肯定,上門指導技術隱形存在著巨大的成本,關鍵是成本不能徹底消化,導致短期內無法擴大技術指導人手,也就形成不能有效擴張的瓶頸。該標記否定吧?”“我認為,新的方法在什麼時間、將產生什麼效果,尚難以肯定。如果在當前徹底棄用上門技術指導,可能會寸步難行,反而會導致嚴重損失。既如此,標為重要癥結,你覺得呢?”“就標重要癥結。剩下的問題,就是固定辦培訓的問題了。

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