第5部分 (第2/5頁)
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去跑，不知道要跑多久，工作量大而繁瑣，根本就顧及不過來。
最重要的是，就算你跑了，也不一定收到要的貨，有很大的不確定性。
蘇鈞也一直苦惱這點，石溪一直有人做特產，但是沒有一個人把土特產做大，估計就是因為這點，零散著賣倒是還成，但是要的供貨量大了，就顧及不過來了。蘇鈞想著要是能想個法子把貨源的這一個網串聯起來，事情就會變得簡單很多。
老舊的挨家挨戶的收購模式，已經不能滿足需求了。
蘇鈞苦於無策，而一個月前的一件事卻讓蘇鈞看到了轉機。
一個月前，網店上有顧客想要買竹蓀，但是個時節竹蓀已經快過季了，蘇鈞的手裡也沒有了現貨，他就跑到集市上碰碰運氣。
網店的的供貨經常斷鏈，蘇鈞沒辦法，有好幾次都在鎮子上市場上高價收購土特產，算不得賠本賺吆喝，但是利潤幾乎是沒有，同等於白忙活。這也是沒有辦法沒辦法的事情，總不能開店時間不長，今天這個缺貨明天那個缺貨。
別人第一次來你的店子裡沒買到想要的東西，第二次也許久會直接繞過，網店傳播是靠口碑，蘇鈞只能在找到穩定的貨源之前走一步算一步。
蘇鈞那天和顧客說去試著找找。下了線，他就去集市轉轉，看看能不能找到。
蘇鈞去的集市也是石溪鎮唯一的集市。他在集市上找了一大圈兒，最後發現只有一個叫劉大海的人店裡有竹蓀賣。
蘇鈞買竹蓀的同時也發現劉大海開在集市上專門賣土特產的店子裡，幾乎是他需要的應有盡有，而且質量也還算不錯。蘇鈞那天在那裡拿了竹蓀之外，還拿了不少其他的貨，又和劉大海東拉西扯的聊了會兒。
蘇鈞當下心裡就有了一個計劃，這個計劃讓他欣喜不已。
以前蘇鈞每次拿現金去和山上的農戶收購土特產是沒問題，但是當蘇鈞提起讓農夫擴大種植規模的時候，別人都一笑了之，不把他的話放在心上。
蘇鈞去說了好幾次都沒什麼成效，山上每家農戶的答覆也一樣，完全對於他的提議不作考慮。
農戶們都覺得蘇鈞的提議不靠譜，講天書一樣，沒人打算與他長期合作。蘇鈞上山採購來一次，農戶就賣一次，對於籤合同訂貨，他們半點不鬆口。
蘇鈞嘆了一口氣，能怎麼辦，只好慢慢磨唄。
其實也好理解，山戶們看蘇鈞那麼年輕，哪裡像是會做生意的人，而且又是一個生臉，大夥兒都怕被忽悠了。
如果擴大規模種了的東西，到時候蘇鈞跑了，或者是不要了怎麼辦。種植要投入一定成本，賣不出去不只得虧本。往這麼想，山民自然不會輕易的相信他蘇鈞，更不會輕易冒險。
蘇鈞也知道癥結所在，但是一時半會兒還真沒事辦法。但若是換個方式，不，換個人，如果換成了劉大海去和山民說，效果肯定截然不同。
靠著十幾年開店的信譽，劉大海可以很容易地說服農戶擴大種養規模，保證貨源的持續供應。他想，如果自己能與劉大海建立合作關係，貨源問題就會迎刃而解，蘇鈞想到這一點非常興奮。
石溪這邊的土特產貨分佈零散，十幾個鄉鎮村都有，如果能把貨源整合在一起，形成系統化，規模化的一條龍，就勢必會事半功倍，也節省了許多的時間和勞力。
而在整合貨源的過程裡面，這個所謂中間人一定是要足夠強大，會讓人信服，既要有實力又要有人脈。要和農戶很熟，能夠抓住農戶的心理，讓農戶信服。還要有經常在接觸的貨源中，對貨無協調的一個能力。
這樣的人必須要有幾十年收山貨經驗，這樣才會有人脈的積累，有威望。這一點蘇鈞辦不到，但是他知道劉大海卻是石溪鎮的不二人選。
有了上
