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搖搖頭,持相反意見說道:“不同,我們那些代理商情況完全不同。首先,恆成奇瑞是新開直營店,市場和名氣都沒有開啟,我們不需要滯銷車型來佔用庫存,這個葉總肯定是知道的。其次,黃經理你應該也從廠家或者葉總那裡知道我們公司的經營模式吧?”

黃安點點頭,陸恆說的就是從銀行借雞生蛋的經營模式,為這種方案廠家高層還專門開了一個研討會議。他們分散在天南海北的區域經理都參與這場會議,並且一致認為,此舉能大大的刺激代理商加盟奇瑞汽車。

沒有了資金壓力,流動資金隨時掌握在手裡,風險由銀行和自己兩方面承擔,沒有幾個商人會不動心。

見黃安點頭,陸恆接著說道:“既然黃經理知道,那麼也清楚這種模式下,最忌諱的就是新車變成庫存車,甚至賣不出去。我不是懷疑我手下銷售顧問的能力,但有些車型就是沒有人要,這涉及到產品質量問題,不是靠嘴皮子說就能蠱惑人心的。

如果一輛車積壓過久,我就需要付出大量的銀行利息。如果是一款車型大量積壓,那我付出的利息將會是我無法承擔的。所以,我希望在開業前三個月,車型選擇是由我們自己來訂。至於三個月後,奇瑞廠家可以將恆成與其他代理商一視同仁。”

黃安無奈,他作為區域經理,職責是考察當地市場,幫助代理商提高銷量。另外還有監督當地車輛售出底價的責任,免得出現惡性競爭,損害奇瑞品牌的情況出現。

陸恆這種破壞廠家政策的方式,實在不是他能做主的,即使能做主,那也是葉慶華這位大區總經理才有拍板權。

“陸總,我想此事,我需要和葉總協商一下才行,你也清楚,我的工作並沒有這一點的拍板權。”

陸恆同意,喝了口茶說道:“我的意見是不要風雲、東方之子這兩款車。主要訂購車型是奇瑞qq3,qq6,旗雲轎車,瑞虎suv,另外銷量不錯的奇瑞a3也可以來幾臺。展廳到時候不能太單調,更多的車型,客戶才有更好的選擇。你可以將此事給葉總說一下。”

黃安用筆記下陸恆的條件,順口問了一句,“各個車型的數量,陸總有要求嗎?”

陸恆說道:“這個事,我還得和趙經理談一下根據本地市場來確定。先等你這邊的結果下來再說,最遲兩天就會拿出方案給你。”

“嗯,如果是這樣,我也放心了。說句實話,我來這裡,廠家給我下了挺大任務的,如果新代理商訂購的車型不達到目標,我可能就會被扣工資了。”

陸恆輕輕一笑,黃安的話幾分真幾分假。

廠家確實給他們區域經理有銷量要求,但怎麼也不會扣他們工資,相反給他們的各種補貼一個月也有好幾千。

就陸恆所知,一個普通的區域經理,一個月話費補貼是五百,車船費補貼是一千,食宿補貼又是一千,這就有二千五了。再加上基本工資三四千,就有五六千了。

而且區域經理的主要經濟來源還不是這些,良善的區域經理就只靠手下的代理商提交的訂單數量提成,一個月業績好的話就額外有一兩萬。

心黑點的區域經理,就會拿各種回扣,吃代理商的賄賂,這些錢到手之後是絕對不會給廠家的。就連他們直屬的大區總經理,也不會讓他知道一絲一毫。

不過,就陸恆看來,黃安的性格應該不是後者。

什麼樣的將軍就會帶出什麼兵!

葉慶華那種人絕對不會允許手下有那種人,即使出現了,也會毫不留情的開除掉。要不然,後世葉慶華也不會把奇瑞汽車這個品牌在西南地區發展得如火如荼,遍地開花。

接下來,陸恆就奇瑞今年的各種發展趨勢、政策、新款車型上市跟黃安慢慢閒談,趙根在一邊根據他多年的經驗也給出自己的

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