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“就算表姐過來,也是在幾天之後,這幾天我不一定每天都到檔口,所以,馮希凡,有幾件事我要提醒你一下。”陳楚出聲道。

“說吧。”

“首先,來自外地的客戶有可能會要求賒賬。在批發市場上有不少的檔口就向來自外地的客商賒賬,但是,在我們店裡,絕對不允許賒賬。你也知道我們製衣廠的資金情況,我們可賒不起。”陳楚嘆了一口氣,出聲道。

賒賬,在全世界各地都有。但中國這個五千年的國度,卻將這種運營的方式發揮到極致。在很多產業鏈內部,供應商不給下家賒賬,下家就會重新尋找合作方,於是大多數的供應商只能向下家賒賬。

但是賒賬的話,往往是月結變季結,季結變年結,年結變爛帳。每一個供應商往往都有一部討債的“血淚史”。陳楚在重生前也不例外,在他做製衣廠的前三年,每一年都有近三分之一的利潤要拿去對沖壞帳,相對於每年白乾了四個月。

“我知道了!”馮希凡點頭,很認真地道。

“還有,我們檔口的貨物,給推車客和打包客的價格,是不一樣的。”陳楚道:“我現在就跟你說一下每個款式的不同價格。”

推車客指的帶著小推車到批發市場拿貨的零銷商,他們大多來自於珠三角,也有部分來自粵省其他區和桂省部分地區。他們拿貨量少,檔口訂價當然要貴一些。而打包客一般都是

來自全國的批發商,他們拿貨都是一大包一大包這樣拿的,走得起量價格自然要低一些。

說完這兩個話題後,陳楚繼續講解一些批發市場上的常識,一嘮叨就是一個多小時。

晚飯前,陳楚打了個電話給曉怡表姐,倆人在電話里長談半個小時,掛了電話以後。陳楚嘴角帶笑,對馮希凡道:“成了,表姐她肯過來了!”

第84章:第一股強冷空氣

十一月初。

南國的天氣,漸漸間已經帶上一絲涼意。

陳楚正坐在製衣廠的辦公室內,看著窗外帶著暖意的陽光,心思卻不知道飄到哪裡去了。

“阿楚,在這發呆想什麼呢?”就在陳楚的旁邊,馮希凡常坐的辦公位上,一位二十歲左右的女孩帶著笑問道。

女孩剪著一頭齊肩的長髮,身上長著白色短衫和淡白色緊身的牛仔褲,瓜子臉微微紅潤,一笑起來就露出兩個淺淺的酒窩。酒窩是陳楚表親們共同外貌特徵,馮希凡就嘮叨過,除了陳楚兄弟外,其他的同輩全都有這個外貌特徵。

這位女孩正是陳楚的表姐朱曉怡,和陳楚通完電話後,朱曉怡第三天就到達羊城。不過,陳楚沒有讓表姐直接上任,他還是先把表姐留在製衣廠幾天,一有時間就幫她“補課”。作為一個從業人員,總得知道牛仔褲的一些基本常識吧?

“我在想,馮希凡現在的生意怎麼樣了。”陳楚出聲道:“東北那邊,已經開始降溫。”

陳楚這些天都會特別關注全國的天氣預報。2004年,手機都還沒有普通上網,不方便直接查詢,陳楚為了看天氣預報,每天中午吃飯時候必定看一看午間新聞。

“東北降溫,我們在東北的客戶生意應該開始好轉了吧?”李曉怡似有所思,道。

“李老闆的生意好不好轉我就不知道,不過,我們批發檔口的生意肯定開始好轉。”陳楚解釋道:“做生意這樣的事,多動腦筋才能賺到錢,有一些做零售的,他們是從來不看天氣預報,對於他們而言,反正貨都備好了,如果天氣真的變冷就賣吧,最多把貨物賣出去以後再到批發市場補貨。”

“不過,大多的零售商在轉季的時候都會特別關注天氣,如果天氣快要變冷的時候,他們會早一兩天到批發市場上去拿更多貨。”

朱曉怡恍然道:“我明白了,

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