誰知道呢提示您：看後求收藏（品書網www.vodtw.tw），接著再看更方便。
比較，蕭遙覺得和陳渝配合應該更舒服一些。
龍都分公司的經營情況表面上還是好的，每天的業務也很繁忙，貨物進進出出，每天輪流著送往臨近的幾個縣市。
蕭遙仍然遵循著先熟悉情況，少說話多請示的做事風格，遇事多向陳渝請示。兩週左右時間，蕭遙摸清了龍都易康的底細。
現在龍都易康月銷售平均在6oo萬左右，百分之八十左右是銷往蜀南臨近幾個縣市，都是商業客戶。本地終端銷量很少，主要終端是龍都醫藥公司下轄的三十多家大易連鎖門店，外部終端主要是市區幾個大終端客戶，為了吸引他們拿貨，出貨價很低，與商業客戶出貨價相差不大，純粹是把這幾個大藥房當成小商業客戶對待了。所以公司主營毛利為負，加上每月十餘萬的費用開支，半年多時間虧了五十多萬也就在情理之中了。
蕭遙在公司內部找中層幹部和普通員工逐一談了話，瞭解了內部管理方面的情況，大多數員工還是很積極的，想把工作搞好，但由於部分員工是成立之初從龍都醫藥公司調過來的，當時醫藥公司的負責人為了丟掉包袱，把一些不聽話、難管理的刺頭員工甩了過來，這部分員工平時怕工作忙，工資後又嫌工資低，總是不停地有意見，嚴重影響了全部員工的工作態度和積極性。
至於終端銷售的實際情況，蕭遙花了一週時間，跟著公司送貨車跑遍了各條市內送貨線路。當了解了具體情況後，蕭遙不由得苦笑連連。
龍都目前有三大醫藥公司，老大正是大易集團旗下的龍都醫藥公司，老二是眾新藥業，老三原中藥材公司改制而成的泰和醫藥公司。下轄兩縣各有一家醫藥公司，均是由當初的縣醫藥公司改制而來。與酒城的私人老闆佔多數不同，龍都的批企業全是正規的大公司形式。龍都終端市場的情況也與酒城獨立經營藥店診所居多不同，除市區內十多家獨立大藥房外，其餘中小藥房分別加盟了大易連鎖或是眾新、泰和的連鎖品牌，縣級終端則就近加盟了當地縣公司的連鎖品牌。至於診所衛生室等第三終端，則大部分被劃入了農網配送體系，而眾新則搶佔了大部門區縣的農網配送市場。由於農網配送的排他性，劃歸眾新配送的片區政策上是不允許其他單位配送的。而恰好龍都藥監繫統是最近幾年省藥監繫統的先進管理單位，也就是說，龍都的藥監力度是全省最強最規範的市場。
眾新藥業公司的銷售副總竟真的是那個在酒城被自己整得七竅生煙的沈佳凝！小丫頭到龍都眾新藥業後竟然現學現用，把酒城時蕭遙對付她的那招照搬了過來。
龍都易康以前的主要終端片區玄灘區，那還是當時從泰和挖過來一個銷售人員的老片區，所以很把業務建立了起來。但要命的是那也是眾新的農網配送片區，眾新找了區藥監局，由藥監局出面跟在龍都易康送貨車屁股後面沒收了幾次藥品，最後整個片區的藥店和診所再也不敢在龍都易康進貨了。
蕭遙坐在桌前，攤開前段時間記錄了調查情況的記本事，想整理一下總體情況，看從哪裡找到突破口。
目前龍都易康的商業銷售主要集中在除龍都外的蜀南其他片區，如江州，資州等地的大商業客戶，至於宜州則是和酒城易康瓜分了市場。至於龍都本地，眾新和泰和均未和龍都易康生業務往來，所以市內商業銷售為零，下轄兩縣的兩家商業公司倒是在合作，但量都不大，每月每家不到二十萬的量。這一商業銷售格局導致了價格低，費用高的不利後果。至於終端銷售，主要集中在龍都醫藥公司下轄的三十多家直營店上，但由於整個易康體系的特殊性，小品種嚴重缺貨，直營店的小品種都透過龍都醫藥公司拿貨，在龍都易康這裡都是拿大路貨，價格也低，所以龍都易康也沒什麼毛利，市內十多家大獨立藥房更是按小商業客戶對待，沒什麼毛利，受到藥監繫統的打擊後，
