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武市有好幾家，規模都比你們公司大。”趙澤君笑了笑。
“但是我們家最便宜！”任必達連忙說：“行業慣例，外包銷售的費用，是銷售額的3％到4％，宜家方面，我可以做主，2。5％。好幾個億的專案，能為你節省下幾百萬。當然，我這次來，還是討人情的，在同等條件下，希望趙總您能考慮考慮老朋友。”
說完，從包裡拿出幾張檔案遞給趙澤君。
“這是？”趙澤君接過一看，首頁的抬頭的大標題是‘澤業廣場銷售策劃書’。
“趙總你時間寶貴，來見你一面，我當然不能空手，總要準備點乾貨。”
任必達說：“這是我為澤業廣場量身打造的銷售策劃書大綱，您抽時間看看，看完有什麼指正的，再通知我？”
“我現在就看，你稍等一會。”趙澤君抬了抬手，示意任必達先坐下，策劃書的確就是個大綱，不算長，三四頁紙而已，很快就能看完。
整個計劃把銷售分為銷售前期準備，和實際銷售兩個大階段，前一階段為後一階段服務，主要的目的，是迅速激發市場投資熱情，海量蓄客，主要的手段是各類宣傳和炒作，營造出未來澤業一定會火的市場共識，進行飢渴營銷；
也就是說，在開盤之前這段時間，澤業一定要透過各種手段，持續製造事件頻繁曝光，激發市場關注，提高知名度。
一旦時機成熟，開盤後，銷售階段可以拉開一段距離，不停的製造市場氛圍，形成“澤業商鋪太火爆了，要找關係才能買到，找了關係也不一定買的到”、“買澤業商鋪真的很不易”、“能買到就行，別挑了”的口碑，製造產品稀缺性的市場共識。
具體的操作方法，他也羅列出了步驟大綱。
最後還提到了趙澤君很關注的‘品牌效應’。
老趙開發建武市澤業廣場，之所以在財力很吃驚的情況下還能不計血本，就是要樹立起澤業品牌，為將來更多的澤業廣場打下良好的口碑底子。
同樣的產品，為什有的廠家賣得好，有的賣的不好？質量是一方面，但這不是銷售人員能決定的，銷售人員主要的工作，為幫助產品在各自的領域，提高知名度，在同質化、高噪音的競爭中取勝。
“同質化？高噪音？任總，這兩個詞是什麼意思？”趙澤君問。
“打個比方吧。比如劉德華和模仿他的張德華，兩個人身材長相嗓音都一樣，這就是同質化。但是張德華出場費兩萬，劉德華兩百萬，差別不在質量，而在名氣；同樣的，劉德華有1條新聞，其他二線明星有100條新聞，這叫做高噪音干擾。但觀眾關注的，還是劉德華的那條新聞，還是因為他的知名度大。所以只要提高知名度，就能解決競爭中的同質化、高噪音問題，樹立起品牌效應。”
任必達一口氣說了一大堆，似乎有些口渴，拿起杯子咕咚咕咚喝了幾大口，然後有些緊張的看著趙澤君。
“你這個計劃書做的不錯，不過具體的操作上如果是我或者我的公司來做，可以實現得更加完美，當然，這不是你的問題，因為我現在能動用的資源，畢竟比你要多一些。但總的來說，我們兩的想法是一樣的。”趙澤君說。
任必達點點頭，注視著趙澤君，等他的決定。
趙澤君放下計劃書，斟酌了片刻，忽然問：“老任啊，有沒有興趣來我這裡幹，做市場部的副總，同時專職負責銷售這一塊？”
任必達一愣，壓根沒想到趙澤君會問這句話。
在來之前，他就知道這趟來要專案，並不容易
這位年輕的‘趙總’不是個可以單純依靠老交情就說的動的人，做生意和人情分得很明白，何況自己和他之間，充其量也就是普通朋友，談不上多深的交情，哪怕拿出了這份精心準備的計
