第4章 小小生意經 (第1/3頁)
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其實按照現在的物價計算，豬肉八毛八分錢一斤，大米一毛八分錢一斤。
李有財的這一斤林蛙3塊錢，絕對是不算貴的。
畢竟這東西到了後世，養殖的都要2、3百塊錢一斤。
那問價的大爺蹲下身子，伸手抓了一隻林蛙看了看，個頭很大，鼓肚流圓的。
那林蛙被人捉著，蹬了蹬腿。
李有財順勢翻騰了一下水桶，將下層的林蛙掏到了上面來。
每一隻林蛙都蹬著腿，個頂個是活的。
“行，你等著，我現在回去取盆，你給我來3斤。”
“好嘞大爺，那我就在這等您。”
李有財高高興興的道，有了這第一個客人，他的銷路也就算是開啟了。
果然，這大爺剛轉身，就有別個大爺、大媽跟著響應。
“我也取盆去。”
接二連三有大爺大媽看好了林蛙，轉身離開回家取盆，李有財也樂的喊著：“不急，叔叔阿姨慢點走，我就在這等。”
出現這種情況，倒不是李有才準備不周沒有提前準備塑膠袋，而是因為在這個年代雖然有塑膠袋這種東西，但卻並沒有大規模普及。
塑膠袋雖然方便，但是價格貴，用的人自然就少。
老百姓上街買菜，都還是用的布袋或者菜簍。
李有財兜裡現在一分錢都沒有，自然是買不起塑膠袋的。
不一會的功夫，那些回家取盆的大爺大媽們紛紛折返回來，不過這會奔著來買林蛙的人卻變的更多了。
都是那些大爺大媽們，回家路上口口相傳造成的結果。
“三斤，稱吧。”老爺子手裡攥著一張大團結，說話時聲音洪亮氣勢十足。
李有財手腳也是麻利，秤盤直接在水桶裡一收，有模有樣的就開始稱秤。
“三斤高高的！”
當著客人的面將秤砣挪到位置後，秤桿子向上挑，以此來顯示足量，這也是貨郎最愛用的小招數之一。李有財吆喝一聲，將林蛙倒進了大爺的盆中。
“大爺，您稍等一會，我現在沒錢找給您，一會我收了錢給您找錢。”李有財手下大團結，笑著說道。
“行。”那大爺也是痛快。
“給我來兩斤。”
“也給我來二斤。”
李有財一邊笑著，一邊給這些大爺大媽們稱林蛙，心裡卻是樂開了花。
水桶裡的林蛙越來越少，眼看著就要見底了。
李有財這個時候卻是突然喊道：“幾位大爺大媽先別走，我這還有些蝲蛄，一會我都送給你們，算是感謝你們買我林蛙的一點回報。”
李有財將另一個水桶裡的古樹葉也給取了下來。
露出了水桶裡的蝲蛄。
“哎呦，還有這好東西呢，小夥子你有好貨怎麼不早拿出來呢。”
“原本是想換錢的，但是幾位大爺大媽已經買了我的林蛙，這些蝲蛄我就免費送給大家了，算是我的一點心意。”李有財笑呵呵的說著。
這一招，李有財是跟一個叫雞毛的南方貨郎學的。
叫做進四出六。
就是賺一塊錢，你不能全放進自己兜裡，要拿出一部分來反饋給顧客，讓顧客獲得意外之喜，更加的滿意。
而且賣東西你不能輕易的落價，那樣只會拉低顧客對你產品的期望值，但是你也要照顧到顧客的情感。
那怎麼做呢？
可以等生意成交以後，你再贈送對方一些有價值的物品，這樣既可以滿足顧客佔小便宜的心理，又能拉近和顧客之間距離。
李有財學到這一招後，在他的生意上沒少實踐，效果頗為不錯。
二十多
