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做生意嘛，漫天要價落地還錢，砍砍價是正常的，既然人家主動找上門來了，說明要麼就是走投無路，要麼就是有很大誠意了，只要談判不過分不侮辱人，顧秋不認為多要點股份是壞事兒。 “顧總，我們京東多媒體網可不是一個簡單草創的網站而已……”，看著顧秋似笑非笑的表情，劉東急忙解釋道。 “草創不草創的，也不是你說了算嘛，網際網路我多少懂一點的，不管是什麼網際網路產品，只要推出上線就必須迅速做大，就像阿里淘寶那樣迅速霸佔市場，要麼發展的特別大獨霸一方甚至是全盤，要麼就小打小鬧的被他們拍死吃掉，一個燒錢的行業兩千萬人民幣肯定不夠”，顧秋說道。 “所以”，劉東不確定的看著顧秋，有點不明白顧秋的想法，“顧總的意思是？” “你也知道我前段時間做了兩筆買賣，手上有點閒錢”，顧秋說道，“我與東哥一見如故，甚是有緣，這樣吧，不管別人怎麼看你，兄弟我相信你，我給你們京東投兩個億，隨便你折騰，怎麼樣？” “兩個億？”，劉東心裡一陣悸動，神情恍惚，天可憐見啊，這段時間跑去找的投資人，哪個不是趾高氣昂言辭高傲的，顧秋這幾句話說得真是暖人心脾啊。 “對，人民幣兩個億”，顧秋再次肯定道，“但是我要你們京東四成的股份”。 “四成股份？百分之四十？”，劉東一驚，脫口而出，“這不可能！” “東哥”，顧秋接著說道，“你應該這樣想，去年之後，你為什麼連鎖門店做不下去了？國美蘇寧那種模式不行了，現在是網際網路時代，不比以前了，但是網際網路時代什麼最重要？” 說到這裡，顧秋停了停，看著情緒稍加穩定的劉東，“是流量！網際網路公司說白了就是前期燒錢買流量，不然哪怕是你東西再好，沒人知道沒人來逛，你賣給誰去？推廣要不要錢？維護要不要錢？ 有阿里淘寶在前，你這剛起來的京東憑什麼乾的過他？是資金比他雄厚？還是營銷比他牛逼？真要是有潛力能抗衡阿里淘寶的話，為什麼沒有投資人願意搭理你？” 看著一臉灰敗的劉東，顧秋放慢語氣說道，“人家還不是不瞭解網際網路電商這個新興模式，加上你不善言辭不會忽悠，又有淘寶珠玉在前，不看好你是正常的。” “那你為什麼會答應投資呢？”，劉東問道。 “因為我喜歡你啊”，顧秋一臉真誠的說，“我看好的是你這個人，簡單的說就是有眼緣，我覺得東哥你能成事兒，就陪著你賭一把咯”。 聽著顧秋的話，劉東稍感欣慰又滿臉糾結，“百分之四十的股份太多了”！ 從93年打零工開始，到98年自己創立京東商貿，再到如今的京東多媒體網，劉東從沒有得到過如此的認同，哪怕只是面前這個不足二十歲的年輕人的賞識，多少讓出身貧寒的劉東心裡翻起一絲暖意。 可是自己的創業專案一下子給出去四成股份，又讓劉東心疼不已，“顧總，兩個億人民幣，百分之三十的股份不少了”。 “這樣吧東哥”，顧秋知道他在糾結什麼，“我投兩個億給你們京東，拿你百分之四十的股份，不過放心我對京東的話語權沒有任何興趣，投資你就單單是看好你這個人，京東的話語權始終是東哥你的，百分之四十股份只是單純的進行商務投資”。 眼看著劉東的眉頭舒緩了一點，顧秋趁熱打鐵的說道，“如果你還擔心的話，我甚至可以在合同上備註一下，放棄我的投票決策權，僅僅只是進行投資而已，因為我完全相信東哥以後會做大做強，帶著我賺錢。” 劉東一愣，接著陷入了沉默，思考了許久，赫然抬頭，“三十三，你投兩個億加放棄決策權，我給你京東百分之三十三的股份，這是我的底線，不能再多了”！ “成交”！ 劉東這邊話音剛落，顧秋立馬一口接住，隨即伸出手掌抓住劉東的手一陣猛搖，“東哥，合作愉快”！ 百分之三十三的京東股份啊，顧秋全身哆嗦著，聲音都在發飄，為了不讓劉東看出來，顧秋加大手上搖晃的力度掩飾著。 劉東想要京東的絕對控股權這是肯定
