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了不放過這些競爭激烈的一線城市外,更加專注於二三四線城市的開拓,顧秋採用了經典的“農村包圍城市”戰術,除了北上廣深這樣的超級大都市外,持續跟進下沉市場,誰知二三線的市場反應更為強烈,星星團購的使用者增加迅速。
星星團購最大的優勢在於,滿天星集團旗下的推廣平臺。
在微信等眾多平臺強力推廣下,顧秋又示意先從國際知名品牌入手,因為這些大品牌在普通使用者們看來,都是一些高高在上的品牌,一般不會採取什麼打折促銷的。
比如說星巴克、哈根達斯等,這一招可以說是讓很多使用者切實感受到了優惠,於是口碑就這樣傳開。
更重要的是,在大家都在從pc端發力的時候,顧秋率先知曉移動網際網路的到來,隨著維沃手機的影響,星星團購開始發力移動端使用者的開發。
這些措施,對於星星團購來說,無非就是安卓實驗室多做一個應用系統出來,但是效果確實持續增長。
看到星星團購試毒成功後,各大巨頭開始紛紛效仿,但是已經為時已晚,美團已經悄然成為行業老大。
如果說顧秋的再一次創業有什麼捷徑的話,那麼抄襲與超越是個不錯的方法,還有對時機的把握,決定了能否趁著風口起飛。
相比起其他的團購平臺,星星團購擁有強大的地推人員,藉助與光明星泉和光明牛奶的線下渠道,他們在小區和超市門口進行宣傳和推廣,吸引新使用者透過手機下單。
此外,顧秋還安排星星團購和星泉公司對接,準備充足的物資和獎金,使得使用者在一線推廣的業務員那裡下單後,使用者可以立即領取商品,星泉公司前線的渠道業務員可以拿到提成獎金,這一舉措立即大大增加了新使用者的註冊量。
當然星星團購的崛起離不開超強和精準的大資料演算法,接駁了星雲鎖鏈平臺的大資料演算法後,雲端計算就能夠根據星星團購上面使用者的購買歷史或搜尋記錄,優先推薦使用者喜歡的商品,這種個性化的推薦增加了使用者的購買慾望和頻率。
尤其是顧秋還透過各種線上小遊戲、還有線下的免費領取等活動吸引使用者。
這種小恩小惠,尤其是對一些老年戶,還是具有較大吸引力的,這樣就大大的提高了使用者們的復購率。