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行業務的拓展和更多的合作,那雷濤則是無所不用其極。畢竟,作為一個程式設計師的呂振羽和作為一個職業經理人的雷濤,他們各自的想法就是完全兩樣的。
沒有花多少時間,雷濤就弄明白了為什麼在渠道建設方面會碰到這樣那樣的問題。一切都離不開一個詞彙——行業壁壘。
任何行業,每一次的重大革新,都會伴隨著一些人的得意和大部分人的失意。或許網路遊戲並不是個多有資歷的行業,但看多了世事浮沉,大部分人對於變革的到來仍然有了感覺。數字圖騰的蜂巢體系和全新的圖形引擎結合起來形成的神秘而強勁的化合作用是不是會橫掃整個中國的網路遊戲市場還不好說,畢竟《崛起》是不是能透過審查,是不是能正式上線運營還是個未知數。但從玩家對《崛起》的評價和期待程度來說,從來沒有任何一個網路遊戲得到過如此多的評價,不知道有多少人,將“完美”這個詞彙用在他們形容他們已知的《崛起》的世界。
將赫拉克勒斯殺死的最好辦法是不要讓他出生。國內的諸多網路遊戲運營商和開商們這樣盤算著,雖然之前冒出頭去阻擊數字圖騰的銳星碰了一鼻子灰,但那畢竟不是在純網遊的領域,而在這個行業裡,擁有者諸多資源的這些運營商們聯合了起來,設了個沒有挑明,但大家都心照不宣的局。
和數字圖騰在洽談將來的點卡和周邊產品銷售方案和分成之類事情的幾個渠道商,突然被告知,他們從那些運營中的遊戲點卡銷售中的利益分配要重新談,有幾個比較小的渠道商,索性就被停止供貨了,一些籤短期協議的渠道商,拿貨的扣率也提高了……如果是一家兩家這麼辦,這些渠道商倒也不至於怎麼樣,但那麼多運營商一起來這套,迫於生存壓力的渠道商們只好中止,或者擱置了和數字圖騰的談判,轉而回去取得那些已經在網路遊戲行業站穩了腳跟的大佬們的支援。
雷濤並沒有對這件事情的生感到有多奇怪,市場本來就是這樣的。這次那些場上靜悄悄地用正規的商業手段來進行阻擊,已經算是很難能可貴了。想來,他們也應該意識到了,背後捅刀子是沒機會的,數字圖騰不在他們的背後捅刀子就很好了。只有以商業渠道應對商業渠道,大家公平遊戲。反正誰也沒聽說過數字圖騰陰過什麼人。
雷濤雖然知道,但一時之間也沒有什麼應對的方法。這許多廠商的包圍圈,並不是那麼容易就能突破的。而且,呂振羽這次讓他搞定這件事情的時候,很坦率地告訴他,最近公司用錢的地方多,給他進行破冰行動的預算並不多。
抓耳撓腮的雷濤恨不得自己有古體小說中說的那些聰明絕頂的人那樣能“眉頭一皺,計上心來”,變戲法一般將擋在他們前進道路上的所有魑魅魍魎一網成擒。可是,他手裡卻沒有多少資源……“地主家也沒有餘糧了啊。”雷濤這麼抱怨著。聽到他這句抱怨的只有他偷偷養在辦公室裡的一隻受傷的小麻雀……誰也沒想到,一向酷得不行的雷濤還有這麼一面。
整整在自己的辦公室裡窩了4天,確信呂振羽不會給自己再增加撥款了,雷濤開始行動了,他把一支菸掐滅在菸灰缸裡,對被召集而來的秘書和部門中的德里人手吩咐道:“大老闆最近沒空搭理這種小時,我們去擺平。改是讓那幫人知道,到底誰比誰有能耐了,別拱著個破廟就以為是什麼殿堂。”
由於現在《崛起》還遠沒有到銷售點卡的時候,這破冰行動還算是有比較充裕的時間,而雷濤也沒有選擇傳統的渠道去破冰,而是另闢蹊徑。
雷濤透過幾個著名的網路文學網站,挖掘了一批有實力也頗有名氣的寫架空戰爭題材,尤其是和《崛起》的跨度有重合的作品,還有一些參與了《崛起》封閉測試的人寫的同人小說,支援他們進入簡體中文的出版渠道。雖然手頭預算不多,但購買寫書號,委託一個文化公