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時間過得比較快,一週後在實驗室的努力下,測試好的泡麵放到了王宇的面前。
王宇問劉清,各項衛生是不是合格?劉清說合格了,咱們這個標準很高。從一開始,我們所有的工作人員都,會戴好防護面罩防護服與食品不發生直接接觸。
劉清這姑娘也是比較麻利的一個人,上次看到這個食品廠需要質檢人員,就直接辭了廠醫的職務,用她自己的話說,只要掙錢了,一切都會按照自己方式來。
王宇聽後,想了半天,這尼麻小劉阿姨以後不會變成一個只看錢的人吧?
......
王宇又召集了食品廠知道自己身份的人,開了一個會。這個會是如何銷售出去。
李波這些天,只要是王宇說什麼東西,他就會自己拿著本子記上,有不明白的地方,見縫插針的問。王宇有時很是欣賞李波的這個態度。
王宇對大家說,我們這次銷售要換個方式進行。
首先,我們要知道這些受眾群體是誰?誰能把我們的產品馬上傳播出去。那麼誰來吃泡麵呢?當然是出差的人,也有學生,還有上班的人。
我們的定位就必須要準,目前是不能下鄉銷售,以縣城以上的城市為主要目標。
其次,我們要有代理商,一個省一個總代,一個市一個一代,代理商如果看好我們的產品,要先交錢,交錢的多少,如何發貨等,這個事銷售科要和李波還有三姐定個一個章程出來,有一件事就是沒有帳期,現金定貨。當然,我們會有一些政策的扶持。
第二,就是四姐,我們還要與廣播還有報紙要開始預熱。
第三,咱們的泡麵起個名子吧,就叫王師傅紅燒牛肉麵。包裝的樣圖我已經畫好了,在二姐這兒,四姐這個事你來辦,找一個專業的人看看,可以處理細節,風格就不用再改了。
第四,我也寫了一部分廣告文案,一會您一起拿走。
第五,李波你和大姐聯絡,去一趟華都,把一份材料交給大姐,快去快回,東西在二姐這兒,一會給你。
第六,我們目前可以這樣來做......
......
幾天後,在北河省報及各地市的晚報上開始出現系列廣告。
“當泡麵遇上紅燒牛肉,你想會是什麼味道?”
“行走的美食,一碗麵有菜有肉,來起個名字吧!”
“真的有肉,還有一碗回味無窮的湯。”
“吃了這碗紅燒牛肉麵,連做夢都是香的!”
......
在省會及各市的中心廣場上都有一個連續四天的試吃活動,每天提供300碗免費試吃活動,還可以參加買一箱袋裝送兩個碗裝的活動。
在有火車站的省市,每個站前廣場,也出現了兩到三個試吃點,只不過這個試吃只是三分之一碗,在這討論這個方案時,李波問到,為什麼要三分之一碗?王宇說,把他們的饞蟲勾出來。
......
杜二亮剛剛調入市無線電的銷售科,前幾次出差,火車上的飯自己偶爾吃一次還可以,如果經常吃,肯定錢包也受不了。所以,他也學著老的銷售人員,帶點饅頭鹹菜,花生米和一小瓶酒,咣噹一天就到了。
這天,杜二亮出門太急,忘記拿上準備好的食物,快到火車站才想起來,再回家拿肯定是來不及了,心想只好在火車上吃一頓了。
進站前,他突然看到好多人在買泡麵,而這種泡麵竟然還是碗裝的,商家還提供試吃活動,就是量太少了,多提供點就可以頂一頓,也不用買了。
杜二亮就想,嚐嚐買兩盒,銷售人員說,拿車票還可以買三盒送一盒,反正要兩天,四盒也差不多夠了,就買了三盒,在
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