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“很有心呀。”丁一航既在稱讚員工，也在說對手。
嶽小陽跟著點頭：“說明健超市之前功課做的很足。”
丁一航抬手示意：“具體說說吧。”
與褚勇對視一眼，倪勝男說了話：“上面記錄那些細節我就不說了，主要講一下感受。透過今天兩個時間段觀察，我發現了健超市幾個主要特點：一是準備充分；二是動員到位；三是方式對路。”
“我們記錄的那些內容都是親眼所見，很有針對性，就是針對咱們的。這說明他們已經不止一次到我們超市，也不排除透過其他渠道瞭解，而且掌握得很準確，應對策略做到了有的放矢，準備確實充分。”
“在觀察他們員工的時候，就發現他們在介紹的時候，好多都是針對咱們。一般顧客感受不到，只聽到的是他們的優勢，但潛移默化地就會和咱們相比。這說明在培訓的時候，他們在知己知彼方面做足了功課。”
“我聽有人當面拿他們和咱們比，他們的回答都很自信，完全就是俯視的態度。這如果不是動員到位的話，他們做不到，無從有這樣的充足信心。所以必勝信念很有必要，我們也要給員工多灌輸這種理念。”
“他們的銷售方式很對路，無論是降價優惠，還是抽獎刺激，都緊緊抓著顧客的心，既能讓現場保持激情，也有引顧客再次上門策略。剛才出來的時候，就聽好多人還說要去，有的是衝著某種商品實惠價格，有的是衝抽獎刺激。對了，在鄰近下班的時候，他們又公佈了明天的抽獎獎品——飛鴿腳踏車。”
嶽小陽笑著道：“腳踏車，手錶，縫紉機三大件？”
“真可以有，只多不少，反正好多東西也是左手轉右手，內部迴圈。”丁一航說的很肯定。
“不衝別的，就衝這些緊俏商品，對人們也是吸引力巨大呀。”嶽小陽語句中帶著壓力。
丁一航語氣平靜：“這些不出意料，只是具體方式還需隨時跟進。既要以不變應萬變，也要當變則變，具體的你們自己來掌握。”
“是。我現在就和下面人去研究。”嶽小陽起身離開。
倪勝男、褚勇又留下來聊了一會兒，便各自回了客房，丁一航也很快上床休息了。
正如猜測的那樣，健超市臘月二十六大獎是腳踏車，二十七是手錶，二十八是縫紉機，二十九是兩臺洗衣機、兩塊手錶，大年三十半天就抽走了腳踏車、手錶、縫紉機各一份。
在健超市勢頭強勁衝擊下，冠博天下超市營業額斷崖式下跌，臘月二十五還只是下跌了百分之三十，大年二十九已經下跌將近一半。
丁一航是大年二十九回的秀都，倪勝男和褚勇還早走了兩天。
大年三十接到嶽小陽彙報時，丁一航很是輕鬆：“意料之中，安心過年。”
老闆是這麼講，可嶽小陽怎能安下心來？春節後怎麼辦？如何應對惡狼的撕咬呢？
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