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12.11

庶盶慢條斯理解釋道:“這麼說吧,本人的主業是從事各類技術開發應用和辦培訓,也與你們這個市的一些科研人士素有交往。”庶盶邊說邊取出幾封往來書信(信封與信箋,均紅色鉛印著該市的單位和地址):“這些人士,料想你們都知道或認識吧!他們可是你們這座城市的驕傲,都是碩果累累、名動國內外的大專家囉!”對方接過書信,仔細辨認著寫信人的單位地址、書信內容、姓名落款、寫信日期、郵戳日期等,然後略顯尷尬道:“都認識,都認識!其中像這一位,他的研究成果大多是由我們全權代理轉讓。不知你和他們之間,都有哪些方面的成功合作,能否介紹一二?”“主要是生物技術和精細化工領域,其中就包括胱氨酸生產技術。不知道與你們的胱氨酸技術,是否同出一家?”“關於我們的胱氨酸技術吧,倒是另有渠道。因為這裡的生物製藥廠所提出的條件太高,我們沒談成。咱就不明白了,你既然已經掌握了胱氨酸技術,為啥還要花這個冤枉錢在我們這裡購買呢?”“要說呢,從郵購資料這個行當來講,咱們算是同行。我認真拜讀過你們的廣告,感覺種類不算少,或許咱們存在互利共贏的合作可能,所以就打算順道前來了解了解。在技術市場這塊,真真假假不足為奇。如果有人給咱搬出幾截塑膠管、幾段木棍,再幾個擺弄,聲稱這就是衛星發射架,因為咱從來就沒有見識過,所以就不得不相信。在你們這裡,咱亂點鴛鴦譜要了一份胱氨酸資料,你們不缺,這表明你們郵購業務是真實的。”

庶盶進一步道:“我掌握著較為龐大的宣傳陣地和種類繁多的技術資料,除了極少部分面函授培訓外,大多被列為郵購服務範圍。當然,我的郵購資料標價,比你們的要高若干倍。例如胱氨酸資料,我的郵購價是150元\/份(真實標價為10元),因為我曾經投入了不少人力財力進行實踐檢驗,能夠確保購買者實打實的賺錢。就算眾多技術沒有進行實踐檢驗,可理論審查也很繁瑣,既要具備豐富的理論基礎,又要具備豐富的實踐經驗,所需代價也非同一般。所以,我的資料郵購標價普遍較高。關於技術資料稽核方面,不知道你們有沒有專業稽核團隊?”“坦率說,咱們的從業時間較短,還不具備逐一審查技術資料的條件,純粹就是引進回來就展開郵購業務。”“哦,假如咱們達成互相交換技術資料共識,我方所提供的技術資料,也按你們的定價標準標價的話,郵購者可能都來郵購你們的,這種交換我方可是要吃虧大了喲!”“這倒不是問題。對於經過實踐檢驗過的,咱們可以進行重點推介,標價完全能夠保持協商一致!”“貴方能夠具有這種合作誠意,料想咱們的合作倒是蠻有希望的!”

見對交換技術資料充滿期待,庶盶進一步道:“在本人前來這裡之前,我就在想,既然做技術資料郵購這個行當,對技術資料的種類當然是多多益善。互相交換技術資料的代價最低,這種互利互惠合作之路,自當會越走越寬廣!”

12.12

眼見對方已經產生交換資料的較強意願,可自己尚沒有所宣稱的高價位資料目錄,具體交換細節根本無法詳談。既然對方已經有了誠意,不排除一頭撞進自己的現場,一旦細閱《特技小刊》豈不完全露餡?趁早預設一個臺階是必須的:“看來,貴我雙方對互換技術資料的條件是具備的,雙方意向是誠懇的!只不過很不湊巧,我隨身攜帶的資料目錄,已經用沒了。急切之間沒法提供值得你們參考和評估的依據。相關技術資料交換的具體商談時間、地點,以及具體交換數量、細節、步驟等,料想只能另約時間。哦,需要重點提及的是,我方所擁有的技術資料分為兩大類,一類是透過實踐檢驗或者嚴格稽核透過的,這一類在每一期宣傳資料中都有現成目錄,只是每一期的標價略有調整;第二類是沒有來得及實踐或稽核

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