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13.11

眾多門衛對於建立勞務輸出業務合作關係十分上心。與各廠家的保安保持業務聯絡的成本,相對屬於最低。因為每個廠家並非時常需要勞務輸出合作,與負責招工的人員直接往來,尚需透過門衛通報才安排接見,費工費時,而且空轉機率很高。

與保安聯絡,他們不僅對廠內批次招工動態瞭如指掌,而且對其它廠家的用工量都會有所知悉。此外,凡新建工廠,首先到位的是保安,相關招工資訊他們都清楚。只要事成之後,按人頭給予合理佣金,他們將會作為一項重要的副業來做。至於同廠家簽訂勞務輸出合同,有他們從中斡旋、運作,就相對容易得多。

同各工業區的保安密切交往,掌握各廠家招工動態,擇機洽談、簽署勞務輸出合同,就是勞務輸出公司駐江東辦事處人員的核心工作。此外,自發性外來務工人員肯定會有所增加,加上部分對原工作不滿的欲跳槽人員,想急於落實新工作的人也會愈來愈多。

利用辦事處掌握大量零星招工資訊、以及人熟地熟等有利條件,能夠為找工作的人提供有償服務,可以先收取五十到一百元的費用(相對於進關叫摩的收80元,一點都不算高),包進廠。此外,辦事處還應肩負對所輸送人員的善後服務,諸如維護合法權益、介紹新工作(但要適當收費,否則稍不如意就會跳槽),逢年過節回家的團體往返服務(成本更低更安全)等。

辦事處設在關內或關外各有長短利弊,需根據經濟條件確定。公司的勞務輸出酬金直接進入合同指定賬戶,與辦事處沒有太多直接聯絡,但辦事處有零星現金收入,落址需靠近儲蓄所。財會必須是隨支隨取,隨收隨存,所有收支的原始票據及其賬目,每週用掛號信寄回化工廠保管。工作人員配備腳踏車的話,附近每天掌握四五個工業區的招工資訊並張貼一定業務廣告將輕而易舉,遠近結合每天人均掌握二十家工廠的招工資訊不難,初期派駐兩人即可。

安裝電話和配備摩托車的投資壓力非比尋常,在輸送不足五百名之前不予考慮。派駐人員待遇問題,由於只能自行做飯(成本與內地相差無幾),即公司只能包住不包吃,原則上保障人月三百五十元收入(使化工廠人心嚮往之並積極參與競爭),具體實施含梯級報酬標準的價值目標機制。根據掌握的相關資訊,預計人月均有望簽署50名的輸出合同,就先按50名的輸出基數確立報酬標準,然後根據實際酌情調整。

值得肯定的是,江東所孕育的發展機遇眾多,其盈利空間將遠遠大於內地。更主要的是,江東是個眺望國內外發展動態,把握先機的絕佳平臺。

一些土特產在江東必然具有市場,如此龐大的工業生產規模,不少工業產品在內地必然有市場。充分了解各地市場需求,參與異地產品流通,必定大有作為。條件許可的情況下,應該儘可能多地為辦事處派駐人手,一方面迅速將勞務輸出業務向周邊城市擴張輻射,力爭透過勞務輸出業務穩紮穩打立足江東,有效積累經濟實力。另一方面,需要充分了解相關發展資訊,捕捉髮展機遇。從而逐步形成資訊收集、研究、轉化利用的專業團隊,為找到適合自身需要的發展捷徑夯實基礎,為早日紮根江東、實現多業並舉鋪平道路。

13.12

這囊中羞澀的滋味實在讓人提心吊膽,尚有幾條雪茄煙可望變現,還能夠順便摸摸行情。曾對林生兩兄弟說過這煙不多了,當然不能透過他們變賣,就帶兩條到鄰村工業區試試看。

雪茄煙還真的不是很搶手,一連問過好幾家店鋪,差不多一半店家直接說不要,有兩家才給二十多三十元一條。或許市場的確有限,或許方法有待推敲。

庶盶點燃一支大雪茄,來到一家店鋪,對店老闆推銷:“市場緊俏的大雪茄煙,來一條?”對方漫不經

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