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將在凌霜傲雪中煥發新春,迎來盎然生機。

12.20

找來通訊錄名冊,突然驚覺所剩名錄不過兩千多點,豈不將導致接近四千份的前期宣傳資料報廢?既然已計劃徵集通訊名錄,這墎州市內就有幾家培訓機構,正好前往談談相互交換通訊名錄的事宜,將利於精確評估下期準確出刊和發行量。

影印出一萬名通訊錄名冊。曾聽說有一家食用菌研究所的培訓業務很不錯,趁此機會前去一睹究竟。跨進該研究所,接待人員緊緊跟上來,庶盶隨口應道:“我只是隨便看看。”制種和培養設施俱全,算不上什麼規模,顯然完全是為適應培訓需要。拿起一份《招生簡章》,其中有“學全套制種、生產技術收培訓費400元,全套生產技術收培訓費280元。隨到隨學”等,細數三五成群的學員差不多二十來往(不知其有多少名固定工作人員)。收費如此之高,還保持這麼多學員,的確不錯。

庶盶說明希望面見負責人,隨即出現一位男士,庶盶開門見山道:“我是此前搞膽紅素培訓的,現在沒得搞了。我發現用原通訊名錄投寄郵購資料宣傳的效果不錯,此來是看看我們能不能相互交換通訊名錄。”“你那裡有多少名錄?打算怎樣交換?”“總共有三四萬名的冊子吧!但今天只帶來一萬左右的名冊。至於怎樣交換嘛,我認為等量交換互不相虧!”“可我們的名額沒那麼多!”“那,你們大概有多少?”“沒仔細統計過,大概只有七八千!”“嗨!一回生二回熟,既然是希望長期往來,也不在乎相差一兩三千名,我打算用一萬的名冊,同你們進行交換。”對方二話不說,立即動手影印通訊錄。看著對方熟練擺弄影印機,庶盶好生羨慕。

連續走過兩三家,名額數量都較少,庶盶覺得將自己影印本拆散交換的話,還得重新影印,比較麻煩,拋下一句“另備名冊來交換”便離開。遇到一家有一萬以上,對方方數來數去,大概在一萬二左右。庶盶當即主張,除了自己的一萬名冊外,另行再影印三千左右的名冊,順利交換完畢。

原來這通訊錄交換就這麼簡單有效,如果要是時間充分的話,抱著一萬的名冊出門(外加分印一些兩三千名額的),半天時間就有望匯聚四五萬的名冊。如此看來,宣傳資料要突破十萬、甚至二十萬的發行量,並不是十分龐雜和遙不可及的事。當然,這些交換來的名冊,普遍都是來信來訪的原始記錄名冊,其中有一定重複。還得投入一些人力,按姓氏編排整理成冊,以免重複。

尚存在不小的投入差點忽略,所交換回來的新上郵購資料,以及部分面函授教材尚需印製,最好採用統一鉛印外殼和銅板紙質,這是不容小覷的開支。原來所剩的技術資料售完後還得印製,需要投入、積壓的資金更大。看來,新上郵購資料的種類\/項不能貪多,《特技小刊》當保留版面,宜根據收支實際分批的印刷。需要充分整合系統資源併發揮其最大價值,必須對投入與產出、所需週期、收支銜接等方面進行準確分析,確立預算與結果雙重監控機制,確保一切業務活動在預案、預備、預控的正確軌道上穩中求勝。

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