第十一章 （09～12） (第3/4頁)
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計難以完成化工廠40%的產品銷售，現在70%的產品不夠他們銷。化工廠的總體銷售能力，已經開始出現過剩苗頭，而且這種增長勢頭才僅僅是個開端。以黎自強為例，對比一兩年前，現在一個月的銷售提成收入相當於原來兩個多月的總和，銷售額接近原來五個月的銷售總額。
技研小組業務素質的迅速提高，同樣給化工廠悄無聲息地帶來深遠變革。系列更具競爭優勢的產品進入試產試銷，雖說距量產還有一個過程，但根據市場反映，這個過程週期不會太長。數月前，制約化工廠發展的瓶頸，是“蜀中無大將”。現在，只要庶盶能夠抽出時間，化工廠缺什麼人才，就能夠較快補齊人才短板。鑑於自身較為豐富的培訓實踐經驗，庶盶堅信：最多不出一年時間，業內精英如林的格局，必將在化工廠出現。
方林時常有客戶來廠洽談，感覺其銷路重啟在即。按說，當前沒有任何多餘產品供方林銷售，所有銷售人員都需要提前按生產進度計劃、安排出貨量，臨時產生的銷售訂單將難以足量供應。在此前提下，方林並沒有提前安排生產的跡象，庶盶覺得自己倒是可以只針對新產品、大客戶發力。只要自己一旦減少原普通產品銷量，靠其他銷售人員就會形成一定產品庫存，從而能夠保障方林有貨可銷。這樣，自己將有更充沛精力參與技研，加大新產品推廣力度。儘管自己會因此大幅降低個人收入，但只要切實加強新產品推廣力度，過不了多久也將擁有較為豐厚的管理崗位報酬。再者說，隨著流動資金壓力的有效緩解，增加企業的盈利能力就成為刻不容緩的頭等大事。
事態業已擺明，方林是否實質性介入化工廠銷售，已經無關痛癢。只要假以時日，銷售隊伍中的後起之秀，肯定會將方林遠遠甩在身後。屆時，只怕主管銷售的位置或將難以心安理得。方林應該明白，當前是他實質性介入化工廠銷售的最後機會。可以斷言，一旦方林實質性加入銷售之列，就算庶盶完全退出普通產品銷售，也將出現銷售能力大幅過剩，但卻從此邁上以銷促產的發展軌道。
顯而易見，方林正全力以赴重啟他的客戶資源，幾乎每天都帶客戶進廠，時不時還專程帶客戶與庶盶見面。其中，某大公司的客戶來廠頻繁，預計簽單時刻已經掐指可算。
11.12
在新產品的試銷過程中，一家大型貿易公司率先對新產品透露出積極意向。鑑於雙方價格存在較大懸殊，庶盶決定與對方打一場心理戰。誰都清楚，對有市場潛力的新產品，誰能獨家代理，誰就擁有一個排他性的發展空間和機會。那麼，只要讓對方嗅覺到：有多家公司正在洽談區域獨家代理即可。問題的關鍵在於，自己的“空城計”需要如何的弄假成真？仔細一想，其實這出戏根本就無需精心編排。不是已經有不少人對新產品產生積極意向嗎？只要設法將他們這些潛在競爭對手聚集一堂，憑他們四處捕捉商機的嗅覺，還能嗅不出箇中滋味？這些人彼此相距也就十來二十公里，內中熟知或有所耳聞者不少，這就叫石頭砸磨盤實打實，絕非什麼“空城計”。如此，有意獨家代理意向者，怎會無動於衷而自甘穩坐釣魚臺？
辦一個不落俗氣的簡單宴會，邀請對新產品感興趣的人士一聚。庶盶首先闡明對大家支援化工廠新產品深表感謝，由於自己成天埋頭事務堆無法脫身，不得不相邀在此共聚一堂，以表感激之情。此外，庶盶進一步表示，有一兩款產品已獲得市場認可，即將量產，希望大家一如既往地給予支援，預祝圓滿實現皆大歡喜的互利共贏！
宴會之後，庶盶連續受邀同一些客戶洽談新產品經銷事宜。手持一份份《新產品經銷意向協議》，面對談判對手，庶盶坦言：你們這些經銷商都是自己的衣食父母，自己是誰都不敢得罪，可偏偏要自己從中做出取捨。這價格反而是不值一提的小問題，與誰簽訂正
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