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玉兒進了百貨商場的第三天就立了一大功。孫經理兩個多月來老發愁來局長不批她的承包方案，這天上班的路上碰到了也去上班的玉兒，靈機一動，就讓玉兒陪她去找來局長。玉兒本不願去找那個還不是正式的公爹，可想拒絕了孫經理又不太好。到了來局長辦公室，老來本來對孫經理又來請示彙報不大歡迎，但一見玉兒進來，頓覺滿屋生輝。其他幾個科室的大姑娘、小媳婦、半大老太也都聞訊來看來局長的兒媳婦。孫經理趁來局長高興，忙問商場的承包改革方案怎麼樣了。來局長翻了十幾分鐘的抽屜，才找出來那份三十多頁的材料，粗粗地看了一遍，就在上邊龍飛鳳舞地簽了“同意”。孫經理如得了聖旨，喜得合不攏嘴，又說了幾句客氣話，比如請局長多多注意身體，身體是革命的本錢。藉口又有人來找局長彙報工作，領著玉兒就告辭了。
回到商場，孫經理立即召集兩名副經理傳達了來局長的“重要批示”，研究了實施辦法，當天晚上就召開全商場職工大會，宣佈了承包改革方案。由此，商場的經營和管理才有了生機。
當孫經理聽到並看到玉兒無意中製造出來的“美人兒效應”時，玉兒已到服裝櫃組當了兩個多月營業員了。
不知是誰當了玉兒的第一個顧客，後來有十幾個人都說自己是玉兒的第一個顧客，還說有個作家寫了個小說就叫《第一個顧客》。又說自己去買服裝，或上衣或褲子或裙子或襯衣或整套西裝，玉兒怎麼不厭其煩，拿過五六件來讓選、讓試、讓換，選中了又給闆闆正正地疊好，裝進一隻塑膠袋裡，臨走還說一句：“歡迎下次再來。”反正一傳十，十傳百，每天到玉兒櫃檯上買衣服的絡繹不絕。
玉兒衣服賣得多，採購員老郭跟她配合得也不錯，又去採購來不少款式新穎的服裝。玉兒也把顧客喜歡什麼服裝，希望進什麼服裝及時告訴老郭。這天老郭採購來五十件連衣裙，從中拿出一件，說：“玉兒，這是天津剛出的貴妃牌真絲連衣裙，你穿上肯定好看！”玉兒看了款式花色，很是喜歡，就到顧客更衣室裡去換上了，回到櫃檯，老郭一看，歡喜地說：“嗨，這簡直是比著你的身材做的！”又道，“閨女，別換下來，就這麼穿著，保準不出三天就賣完！”
豈知鄰近幾個櫃組的營業員見玉兒穿了那件連衣裙光彩照人，紛紛過來挑買，不到半小時只內部就買去十幾條。按規定本店人員是不允許先挑買新商品的。中午這十幾個人穿了連衣裙回家如此宣傳一番，立即來了幾十個青年女子，餘下的三十多條連衣裙一銷而空，連三件上面有點兒縫紉機油汙和針腳兒不太均勻的也被最後買走。有七八個女子沒買上，連聲問玉兒這貴妃牌連衣裙還進不進貨。老郭立即拿了玉兒賣的七千多塊錢（其中商場已掙了兩千多元），又去財務室拿了三張支票，帶車連夜去了天津。第二天上午10點帶回來五百件連衣裙。恰好這天是大集，車開不進去。老郭靈機一動，從人群中擠到商店，從二樓上叫下來玉兒、小香瓜和另一個身材相貌不錯，也穿貴妃牌連衣裙的營業員，讓她們上了卡車。老郭大聲吆喝了幾聲，立刻圍上來不少趕集的人。他們一看玉兒、小香瓜她們眼睛就亮起來，紛紛湧上去大叫著買貴妃牌。玉兒和兩個少婦都來不及為顧客挑選了，一手收錢，一手交裙子都應接不暇，累得四個人滿頭大汗。老郭又跑回去找了幾個人來幫忙拆包收錢。不只姑娘、媳婦們來買，連小夥子、中年男人也擠進來為情人、妻子、女兒買。有的小夥子還衝著玉兒和小香瓜大叫大嚷：“買楊貴妃啦！”引起一片善意的鬨笑。只兩個多小時，五百件連衣裙一銷而空，營業額達六萬多，純盈利兩萬多元，足夠全店職工半年的獎金。
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第16節：心情在別處（16）
孫經理大喜過望
