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「還是發順豐到付吧，」吳佳佳說風就是雨，想到新套餐就希望時光沙漏快點到貨，十分土豪的點名順豐。
本來還想推薦對方用郵政會相對便宜不少的蘇酥，識趣沒提。
確認完收貨地址和貨款金額後，蘇酥正要掛掉電話，就聽吳佳佳又說：「對了蘇老闆，方便問一下你手裡還有多少庫存麼？」
多少庫存？看著堆了滿地的黑底金字盒子，蘇酥自信回道：「一千個肯定有的。」
「奧我不是這個意思，」吳佳佳撓了撓臉，「我是想問問你這批貨發完還能有多少庫存，我可能後期還會追加。」
蘇酥是自家男朋友的好朋友，自己又想跟對方建立長期的合作關係，分析了一番利弊之後，吳佳佳跟蘇酥把自家店鋪推出新套餐的事情講了一下，並說出自己剛剛撥通電話時才在腦子裡成型的一個計劃：「如果你手裡庫存夠的話，要不要考慮一下把這個時光沙漏放到我們店鋪裡寄賣？免費的哦！」
正因為系統規定不能打折的蘇酥，聽到最後幾個字，把到嘴邊的拒絕嚥了回去。
新的睡眠美容套餐即將寫進全省所有店鋪的價目表裡，除開最早被吳佳佳試驗的那家美容院常客以外，其他連鎖店的顧客並不知道美容效果翻倍功勞大半在時光沙漏上面。
吳家連鎖美容院並不只靠顧客到點做美容賺錢，還在店內兼售些護膚品。體驗過新套餐帶來的舒適感之後，顧客並不知道時光沙漏在其中的作用佔比較大，就會把套餐裡的所有護膚品連同時光沙漏一起帶回家。
會買護膚品的不會差這一個時光沙漏。不想買護膚品的，也會覺得在店裡能睡著是美容師手法好，店裡生意照樣紅火。
總之，免費寄售時光沙漏這件事，對於吳家來說，是合作互利共贏的一個決定。
聽完吳佳佳的話，蘇酥大感嘆服，「你好像天生為做生意而生一樣，太厲害了。」
「哈哈哈我爸媽也經常這麼說，」說完自己的商業計劃，吳佳佳感覺自己跟對方的關係進了一步，說話語氣也親暱不少，「你的時光沙漏也很棒，我有預感，它以後一定會大賣特賣的，到時候如果供不應求，你可千萬要記得給我走後門留點庫存哦。」
「那就借你吉言了，」蘇酥的目光就沒從地上的沙漏堆離開過。
聽出她語氣裡並沒多少雀躍，吳佳佳疑惑：「怎麼了，是遇到什麼難題了麼？要不你跟我說說？」
上大學的時候，吳佳佳就總聽康壯說這位蘇部長在學生會工作中沒少幫過他。現在聽說對方似乎遇到困難，吳佳佳想幫自家男友還點人情。
「你這個問題好辦，」聽完蘇酥遇到的問題，吳佳佳笑道：「我剛剛就說過你的產品很好，時光沙漏的效果擺在那裡呢，你看我店裡這些天增加的客流量就知道時光沙漏在消費者群體中，有多麼廣闊的市場了。」
「小時候我聽爸媽談起做生意這件事，說得最多的，就是要了解你的顧客需要什麼，你又能做到什麼，」吳佳佳把蘇酥遇到問題的最根本原因說出來，「你現在只是回到家鄉，接觸到的人太少，所以感覺打不開市場。」
「這個問題很好解決的。現在是網際網路時代，實體店的生存空間本來就被壓縮，你要是覺得在縣城的銷量下降，不如看看網上有沒有什麼方向，可以幫助你開啟市場。」
結束通話電話後，蘇酥重複吳佳佳說過的話，「顧客需要什麼，你又能做到什麼。」
這句話反過來套在時光沙漏上理解，那就是時光沙漏的功效是什麼，它要面向的消費群體有哪些，它的商品定位又在哪裡。
時光沙漏……助眠……熬夜……失眠……
網路時代……網友……微博……抖音……
腦海中將一條條線串聯
