尋找山吹提示您:看後求收藏(品書網www.vodtw.tw),接著再看更方便。
為了打造一套忠心無二的班底,威廉?米勒德鼓勵部下去參加erhard seminars training——埃哈德研修班的培訓,其內容實質就是教會學員“自助”,讓內心強大起來,應該算是一種成功學吧。
當時,不少好萊塢明星、商界名流,都被這個埃哈德研修班洗腦過,因此其名頭頗為響亮。
包括桀驁不馴的西摩?魯賓斯坦在內的諸多imsai員工,自然也都毫無心理負擔地投入了進去。
而這些畢業生基本上都具備一個特質,即不願意輕易承認某事無法完成或者某個目標不可能達到。換而言之。鼓吹超越自我、創造奇蹟。
於是乎。以威廉?米勒德為中心,一個非同尋常的營運團隊形成了,整個imsai從上到下只有一個意志。即使威廉?米勒德不在公司坐鎮,也不受影響。
愛德華?羅伯茨的mits公司以產品為導向,工程師們整天關注的是個人電腦可以提供哪些激動人心的功能;而威廉?米勒德的imsai公司,則是以市場為導向,營銷人員在意的是銷售報表上的數字。
顯而易見,這些穿著西裝打著領帶的imsai推銷員更為專業。很快後來居上,山寨機imsai的風頭蓋過了正品altair。
不管個人電腦被愛好者如何奉若神明,其硬體生產,和其它產品一樣,遵循傳統的零件採購、工廠製造等等環節。
這和唐煥撈第一桶金編寫電子表格軟體cgrid大不一樣,他找一臺個人電腦,少睡點覺拼進度,多喝些水墊肚子,便可以不人道地極限壓低成本,熬過困難期。而imsai的初期運轉則離不開真金白銀的實際支撐。
眼見現金流告急,而市場前景如此看好。威廉?米勒德便向馬里納公司借來了一筆錢,但對方附加上了一個條件,即這張債券可以轉成imsai公司、或者威廉?米勒德的控股公司、以及任何威廉?米勒德可能興辦的公司的百分之二十的股份。
imsai趁勢而起,和mits成了個人電腦發展第一階段的雙雄。
但imsai過於強調行銷而忽視了硬體,逐漸敗壞了口碑,找到了使用者和銷售商的唾棄;mits雖然重視技術投入,可此時的個人電腦技術門檻很低,很快就被前仆後繼的模仿者淹沒了。
最終,imsai和mits都成了曇花一現,前者破產,後者變賣,個人電腦發展進入了蘋果、唐迪、康懋達主導的第二階段。
相比於mits的創始人愛德華?羅伯茨拿著出售公司的200萬美元所得,去做無憂無慮的農場主,威廉?米勒德早在imsai情況不妙之前,便把精力轉移到了1976年成立的個人電腦銷售連鎖店計算機園地,並迎來了個人事業的第二個高峰。
唐煥買來的radioshack,網路更大,但它的經營範圍並不僅僅侷限於個人電腦,風格比較穩健。
計算機園地繼續秉承威廉?米勒德激進的行銷策略,透過加盟店,擴張極其迅猛。
唐煥所推出二代方圓電腦,將個人電腦發展帶到了採用16位cpu的第三階段。
迅速跟進的ibm…pc,總共設有三家特許經銷商,計算機園地便是其中之一。
按照歷史軌跡發展,計算機園地的銷售額會在1982年,也就是明年,達到4億美元,1984年更是達到了10億美元。
可就是這樣一位赫赫有名的個人電腦行業元老級人物,卻在好日子來臨之時,被意圖染指計算機園地股份的人盯上不放了。
據說,這次的矽谷恩怨,是由一位名叫馬丁?穆蘇梅的計算機園地前僱員,在被公司解僱後挑起的。
這位狠人結識了加州的一個叫做安德里蓋託