第202章 頂風臭十里 (第1/2頁)
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日子過得很快，不經意間已到了四月下旬，丁一航叫來了嶽小陽。
“系列方案做的確實不錯，特點鮮明，前後呼應。早計劃，可以早佈局，能夠準備更充分、更完善。就是提個醒，具體情況具體對待，客觀環境有變化或是有新情況發生時，一些既定內容要做調整，以適應當時情形為準，這點你肯定也知道。”
“五一勞動節主題定性為‘防曬護膚’，符合季節特點，也順應了一大批女性需求，就是可否再豐富一下主題，囊括人群再寬泛一些。畢竟現在超市勢頭正猛，又是在勞動節期間搞活動，儘量吸引更多人到店要更好。”
面對老闆這個提議，嶽小陽表示不同意見：“勞動節按說應該儘量跟主題貼近，但實際上又太寬泛，反而不利於聚焦。在我做方案前，您也曾說‘方案要有特色，要體現重點，否則就是沒重點’。雖說目前這個方案跟勞動節貼合度不同，不過與季節比較適應，畢竟這裡入夏早，紫外線強，防曬護膚是大多數女性追求。婦女能頂半邊天，這已經輻射一半的潛在客戶了，何況有的男性也注重護膚的。”
丁一航笑了：“潛在客戶不應這麼算。哪有一半？最起碼那些老年女性就不太在乎，還有孩子們也不想這些。當然了，活動聚焦沒錯，只是我們現在不但要發展更要穩定客戶，畢竟相當一部分客戶或會員並非忠誠客戶。何況還有同行虎視眈眈盯著，就等著從咱們這裡狠挖呢，千萬不能給他們留出明顯漏洞，一旦忠誠或半忠誠客戶流失過多就得不償失了。”
“丁總，理是這麼個理，畢竟健超市眼巴巴瞅著呢，但……”
“整個夏季橫跨至少四個半月，相應的活動我們也有好幾期，但勞動節只有一個，而且又是這樣的現場，面廣依然很重要。老嶽，我覺得……”
經過一番熱烈探討，最終形成折中意見：體現防曬護膚主題前提下，再適當擴充套件一些。
五一促銷活動冠博超市緊鑼密鼓推進中，健超市同樣不敢怠慢，而且重視程度要加幾個“更”字。
現在健超市已經門可羅雀，少的可憐的顧客也非忠誠客戶，要麼圖著離得近，要麼買得東西少，要麼本就是利潤薄商品。而就是這麼少許人，也有很快離去趨勢，畢竟現在健超市名聲太臭了，頂多臭十里。
按照市場規律，健超市幾乎已不可為，最起碼當下是這樣。但超市管理者不能不為，否則既是不負責任，現實情況也根本不允許。為此申佳興、區甜儘量找自家亮點，並從對手身上找明顯瑕疵，期待在近期的活動中有所作為，若能扳回一些排面更好了。
“申總，剛剛得到訊息，冠博方案又有了調整，在美顏主題下又加入了致敬勞動者因素，具體方案還不清楚。按照市場原則，他們這個方案有些散焦，顯然有很大成分是防著我們的，不想給我們丁點生存空間。根據這個新情況，我對咱們的方案也進行了微調。”區甜說著，把一份方案遞了過去。
申佳興的確老了，不只體現在面容上，最重要的是心態慵懶了好多。這倒並非他甘願不思進取，主要是接連失敗挫傷了銳氣，心理上無形產生了陰影。
接過方案瀏覽了一遍，申佳興提出了疑議：“這部分已經基本重合，這部分會不會再類同？現在我們名聲狼藉，說頂風臭十里也不為過，競爭力太弱了。”
區甜卻有不同看法：“他們搞美顏，咱們玩‘美麗’，主要還是以化妝品帶促銷，但咱們的‘美麗’外延更豐富，可以把吃穿用也涵蓋進去。春季清倉甩賣既能融入這個大主題，也與春夏季節交替很應景，而且有許多商品也的確需要促銷。兩家促銷商品重合，也表明我們找準了點，英雄所見略同嘛！雖說我們現在名譽有些問題，顧客也不時批評，但在具體購買時還是會對比的，這本身也算一種借力。”
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