第一百五十一章 定位失誤 (第1/2頁)
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這些就是他來香江幾個月招攬到的班底了，雖然都算不得頂級人才，卻也暫時足夠自己公司使用了。
“陽威力，說說磁帶隨身聽工廠的情況，生產情況和產品積壓情況都說說。”
被點名的陽威力站起身，說道：
“磁帶隨身聽工廠，從上個月投產以來，狀態是越來越好的，日產量越來越高，合格率從不到50%，達到了如今的83%左右，提升有目共睹。這一個月一共生產了金屬超薄隨身聽66萬臺，普通塑膠磁帶隨身聽85萬臺。
現在的情況是，普通隨身聽全部賣掉了，金屬超薄隨身聽只賣出去6萬多臺，剩下近60萬臺全部在倉庫裡吃灰，根本賣不動。”
劉焱點點頭，示意陽威力坐下，他沒想到，最為被他看好的音質神器金屬隨身聽，竟然會滯銷到這種程度。他沉吟一下繼續點名道：
“路有財，你管著維創電子專賣店，離消費者最近，說說你的意見，到底是什麼原因讓金屬隨身聽賣不動的？究竟是質量不好、音質不好、還是產品外觀大家不喜歡？”
路有財站起身，拿出一個統計表格遞給劉焱，說道：
“以我觀察到的情況來看，三種情況都不是，真正的原因是，金屬隨身聽賣的價格太高了。
在金屬隨身聽出現滯銷情況後，我對進店購買隨身聽的顧客做了個隨訪，發現消費者能夠接受的磁帶隨身聽價格，從一百元到三百元不等。咱們維創生產的普通磁帶隨身聽，零售價格是199港幣，正好在大多數消費者的預算之內。再加上音質出眾，外觀漂亮，銷售非常的火爆。
而金屬超薄隨身聽，售價高達888港幣一臺，這已經超出絕大多數人的購買預算了。從統計資料來看，來維創專賣店購買隨身聽的，以年輕人居多，或者是學生，或者是剛剛參加工作的年輕人。
“這些年輕人有一個共同特點，那就是沒有多少錢，讓他們為了聽音樂，花費八百多港幣購買金屬隨身聽，那不太現實。
其實這一個月，從維創專賣店賣出去的金屬隨身聽還不到一千臺，其餘賣掉的六萬臺，是劉向文劉老闆批發走的，據說是賣去島國了，聽說賣的還不錯。在我想來，島國是發達國家，國民收入比香江要高的多，或許他們那的年輕人能消費的起金屬隨身聽。”
劉焱皺著眉頭，思索良久才說道：
“如此說來，金屬隨身聽滯銷的原因是售價太高？”
路有財點點頭，說道：
“在我來看，確實如此。我建議將金屬隨身聽的價格下調，調整到500港幣一臺或者更低，如此銷量才能好起來。”
這時法務副部長鬍蘭站起身，說道：
“我有不同意見，我認為金屬隨身聽滯銷，不是價格太高，而是沒找準銷售物件。”
劉焱本就不想給金屬隨身聽降價，在他的規劃中，維創隨聲聽工廠的兩種產品中，普通隨身聽是走量產品，滿足普通大眾的。而金屬隨身聽則是主打高階，賣給那些音樂發燒友的。一旦維創品牌的金屬隨身聽在音樂發燒友中打出了名聲，能有效提升維創品牌價值，樹立起維創的高階產品形象。
現在聽到胡蘭說的話，劉焱不由認同的點點頭，說道：
“我也這麼覺得，胡部長說說你的看法，要如何才能開啟金屬隨身聽的銷路？”
胡蘭整理一下思路，繼續說道：
“其實咱們將金屬隨身聽放在維創專賣店出售，本身就是錯誤的。維創專賣店位於什麼地段，鴨寮街。而眾所周知的是，鴨寮街是便宜貨和二手貨的集散地，在那裡出入的大多是一些收入比較低的香江普通民眾，真正的有錢人，是不會去那裡逛街的。
在我想來，金屬超薄隨身聽想要在香江開啟市場
