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褚義一走進林記喪葬的鋪子，夥計就從櫃檯裡迎了出來，褚義經常來上貨，且量比有些開在鎮上的鋪子都大，夥計自然認得。
“呦，褚老闆來啦，您家這生意真是紅火，這次要拿多少貨啊？”
這已經是褚義今日在街上走進的，第四家林記的鋪子了，也是最熟悉的一家，就是不知道東家在不在：“林小哥，今天先不批貨，想見一下你們東家，不知道方不方便？”
“額，成，正好東家今兒就在後院，我去知會一聲兒，褚老闆先坐，稍等。”
沒一會兒，夥計再次掀開了隔開鋪子與後院的門簾，跟在他身後走出來一位身穿寶藍色緞面長袍的中年男子，正是林記的東家，林庭。
林庭聽夥計說鋪子裡有人想見自己，每個月的走量似乎還不少，左右也無事便出來見見：“聽說褚老闆要見我，不知道有何指教啊？”
“林老闆，我想跟你談一談，從林記的作坊進貨一事。”
“進貨？前幾日找去我家作坊的，原來就是你啊，管事不是與你說了，我家作坊不對外供貨。”
褚義對林東家的話，並不感到意外，反問道：“林老闆為何將生意拒之門外？”
林庭看著眼前不卑不亢的年輕人，想起夥計方才與自己說的，此人是從下面村裡來的，據說第一次來的時候只敢買最小量的貨，後來竟然三不五時就要來進貨，且一次比一次多，現在甚至買的比不少鎮上的鋪子都多，能在村子裡把生意做成這般，想來是有些本事在身上的。
“你想直接從作坊進貨，無非就是覺得作坊的價格，要比鋪子裡的便宜。想著這進價要是更便宜了，你自己掙得也就更多了不是！可是這一來我反倒掙得更少了，二來今兒個我要是應了你，那明兒其他從我鋪子進貨的人，也想便宜些直接從作坊進貨，我這應是不應？我若應了，最後虧得還是我自己，我若不應對其他主顧就沒法交代，左右都與我林記沒有半點好處，我為何要應你啊？”
褚義點點頭，臉上依然沒什麼情緒：“你說的沒錯。”
“那就請回吧……”
“可也不全對。”
林庭輕笑了聲：“呵，剛才可是你自己說沒錯的，現在又說不對了，我哪裡說的不對？”
“要是隻買燒紙，你說的就沒錯，可是我們不僅要買燒紙，還要買宣紙和麻料紙。”
“不過是多買了兩種，有何不一樣的？”
被打斷了話兒，褚義也不惱：“林記除了這兒是批發紙錢的，其他的紙張和鋪子都是散賣的。我們要買不少宣紙和麻料紙，而且是會一直買，雖然直接從作坊進貨價格便宜了，但量要比散賣多出不少，林老闆自然是掙的。”
林庭聽後沒有言語，似乎在思考者什麼，褚義見狀繼續從容地說著：“我們買去的紙，會做成其他的東西再賣，林記的鋪子並不會多一個競爭對手。林老闆要是不信，我們可以立契。還有……”
聽對方分析了這麼多，確實是有利可圖的，還說可以立契，林庭此刻已經動搖了大半，聽褚義說還有，一時不免有些好奇：“還有什麼？”
最後這一點，是沈鹿竹提起起的，本地造紙所用的原料主要有三種，一種是松樹這種的針葉樹木材，一種是楊樹這樣的闊葉樹木材，還有一種就是亞麻這樣的草本植物，造紙作坊都會包山伐樹，或是自己種植，成本都不低。
上輩子沈鹿竹無意中得知，玉米或者麥子的秸稈都是可以用來造紙的，但眼下，在大乾，或者說在他們當地並沒有人使用，就想著是不是可以把這個思路提供給林記，一方面作為交換，另一方面也可以進一步降低成本！
“我們有辦法降低造紙成本。”
“你說真的？”
見林庭
