第46章 打算做全鄉最有錢的人 (第2/3頁)
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到家裡去製作的。
我便給他分析了我的想法，“假如有人只需要一隻木盆，或者一把凳子，那他還會把你們叫到家裡去做嗎？你們的工錢和吃喝加在一起也要花費不少，還不如花錢去買現成的省事。”
可分析的再好也沒有用，必須要拿到市場上去實踐才知道。
我還是讓羅木匠按照我的說法去做。
並再三保證，就算他做的東西賣不出去，該給他的錢我一分也不會少。
“愛國，你就不要在我們面前談什麼工錢，反正你爸閒著也是閒著，就讓他給你做。”
四嬸這回是支援我的，她一直在外人面前吹噓我這個上門女婿有多麼多麼地聰明。
只是昨天晚上她還罵我沒長腦子。
我又把這條財路告訴了胖子，因為那些東西做好以後，是需要人搬到集市上去的，胖子無疑是最好的人選。
他現在在石崗鄉也成了名人，有些二流子甚至都管他叫胖爺，畢竟之前還沒有人敢拿刀跑去朱家場砍人的。
至於我嘛，被那些不瞭解我的人形容成心狠手辣和兇狠殘暴。
伍家村裡人只要在集市上跟人發生點口角，只要一報出我的名號來，不管什麼事對方都會作罷。
我也不想讓人對我產生敬畏，所以平時總是笑嘻嘻的。
身上也喜歡揣一包中等香菸，只要有人跟我打招呼，不管是誰我都會上前敬他一支。
這也讓我們商店的生意越來越好，特別是碰到趕集日的時候，門口買東西的人往往擠得水洩不通。
羅芳芳又只得把她妹妹請回來幫忙，我媽跟四嬸有時候也會來搭把手。
“愛國老弟……，”
我正在給一位顧客稱食鹽，聽到有人叫了我一聲。
這次跟我打招呼的人不同尋常，他是被我視作偶像的江衛國。
因為我做生意的理念，和對整個行業乃至社會的認知，都是從江衛國那裡學來的。
“喲，江大哥，你怎麼來石崗鄉了？快，快，進屋裡坐。”
江衛國一身西裝加領帶，皮鞋擦得逞亮，反而讓他跟我們這些鄉下人格格不入。
羅芳芳也知道來了貴客，趕緊泡了一杯好茶端上來。
江衛國這次下鄉主要是想了解一下農村人的需求，看看哪種商品最暢銷。
我們商店裡最好賣的就是油鹽醬醋這一類的生活調味品，其次就是白酒香菸，可這些東西的利潤都不大。
而利潤高的東西銷量又不行，就好比電視機，這個星期我才賣出去兩臺，不過淨賺了四百塊錢。
每次跟江衛國接觸，感覺都能學到不少東西。
他這次又跟我講，那些利潤高的東西要想提高銷量，可以適當的進行一些促銷活動。
比如一臺電視機的利潤是兩百塊錢，要是有人來買電視機，就可以免費送他一些像白糖、肥皂、醬油，之類的成本價不貴的東西。
除此之外還可以進行一些捆綁銷售，把那些利潤不高、又佔庫存的東西用極低的價格打包清倉出去。
江衛國一樣一樣的給我舉例子:
有人買一條煙就送一包火柴。
有人買一雙鞋就送一雙鞋墊。
有人要是想買那種燒水的茶壺，就用低價向他推銷一個保溫水瓶。
“每個人都有貪小便宜的心理，你只要能讓他在你這裡得到實惠，他以後買東西就會把你這裡當成首選之地。”
我們之前做生意的思路就是允許別人賒賬，也可以適當降價，但還從未像江衛國說的那樣賣過東西。
今天中午我要陪江衛國好好喝頓酒，就讓羅芳芳去給開飯店的老李打聲招呼，讓他給我們預備一桌最高規
