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內地的公司。有時候，一分錢就是一分貨。”設計總監郭志賢用生硬帶著港調的普通話回答。
“據我所知你們來到內地還沒開張吧？而且100元/平的設計費確實太貴了，超出現在內地可以承受的標準。”周志東這個時候插話，他透過行內資源瞭解到“貝恩國際”的處境。
郭志賢轉頭笑著說：“黃金有價，創意無價。創意是獨一無二的，我們能在激烈的香港市場創出名堂，堅信今後在內地也一定可以站穩腳跟。”
“香港人喜歡講彩頭，打個八折就當開張大吉吧？”周志東故意掄錘狠狠砸了一次價。
趕緊搖頭，郭志賢道：“不行不行，這樣我們肯定虧本。九八折吧，吉利數，就是要發。”
兩人接下來經過一番討價還價，還是沒有談攏。周志東咬緊八八折不放，而郭志賢死守九五折底線。
“這樣吧，各退一步，買賣又不是隻做一次，以後還有合作機會。這次就先當交個朋友，我們吃點虧，九二折吧。不過出了設計圖後，你們要留其中一個設計師在江州坐鎮，直到小區竣工。還有要允許我們公司的設計人員在一旁觀摩學習，並且設計圖要完全符合國家小康示範標準。行，還是不行，我只聽一個字的回答！”秦然看談得差不多，就準備一錘定音。
“我要打個電話請示一下。”郭志賢假裝要請示後才能決定，其實他心裡底價就是八八折，這個專案出發前老闆就定下了底線。
出去了一會後回來，郭志賢哭喪著臉道：“進過我苦苦哀求，老闆同意了這個價格。唉，你們撿到大便宜了。”
“如果我猜得不錯的話，你剛才出去打電話是像老闆報喜吧？而且你們的底線其實是八八折，對不對？”
秦然說出的話讓郭志賢愣著不動，確實一分不差。透過對錶情的細微觀察和心理狀態的把握，秦然準確地猜中對方的底牌。
“哈哈，跟我們合作，win－win！那四個點就當是我們的誠意，期待看到你們具有國際水準的作品。”
做生意壓價太狠反而不利於合作，有時故意留出合理利潤，更能調動合作方的積極xing。
“秦生，你真是年輕有為，合作愉快。”
郭志賢沒有正面回答這個問題，但在場的人都能感覺到，秦然應該是猜對了，以貌取人放到這個年輕人身上真是大錯特錯。
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第十五章 驚豔
15萬平方米的西子灣地塊，zhèng ；fu要求容積率小於2。2，但秦然卻不打算用足。他對“貝恩國際”的要求是綠化率不少於40％，然後建築以多層、高層、小高層為主，戶型面積在130到160平方之間。
專案前期地質勘探早已委託江州勘探設計院進行，一個星期內就拿到了勘探報告。
簽訂了合同，收到第一筆500萬設計款後，郭志賢帶領五人團隊開始了專案設計。
秦然又到緊急招聘了兩名剛從學校畢業的建築學生，連同公司原有的兩名設計師一道跟隨郭志賢團隊工作。
郭志賢發現多了這四個生力軍加入，減輕了不少工作量，反而有些感激秦然起來。秦然此舉，就是為了練兵，能與國際水平的團隊一起工作，怎麼樣也能偷師一些。
這時“建科中國”也派來一個6人小組，還帶來了成套的技術標準。例如在結構方面用了框架、剪力牆等大空間結構體系，實現了住宅套內靈活分隔。小區按全封閉設計，打造智慧化系統，要求採用電子門禁、無死角攝像監控等。
這個6人小組在不少方面完善了“貝恩國際”的設計漏洞，尤其是和內地實際情況相結合，讓秦然感覺那500萬花得還算回了一些成本。
西子灣地塊上，原本絲綢廠
