第64部分 (第2/5頁)
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想看，先可以免費穿一個星期，決定要買了還可以打折！這麼好的事，義大利這個有著急功近利民族本性的國度的人們不會無動於衷的。”
藍珍珠仍然沒緩過來，驚愕的表情依舊掛在臉上，望著門庭若市的店鋪，說道：“可是，你有沒有想到，她們試穿一個星期以後再來試穿別的衣服，這樣下去，她們一年四季好像倒不用買衣服穿了嘛！直接到我們這來租就可以了。那我們喝西北風啊！”
“哈哈哈哈！”司夕一陣大笑，“首先，這裡是義大利，一個最浪漫和時尚的國度，人們的品位和眼光紛繁，不會真將一件衣服穿上一星期。我們不是說免費試穿一個星期的嗎？我敢向你保證，三天！三天後這些租回去穿的人就會來付錢購買或者退還我們的商品！這可以從市場促銷行為學和消費心理學來得到解釋。消費者們越是覺得自己划算或者佔了便宜，便會越是覺得買回的商品質量不好；同時，消費者們一旦獲得了免費的促銷手段，必然會猜測商家會收取他們更大的代價，正是世上沒有免費的午餐這個道理。這種心理因素的作怪使得他們產生了矛盾，一方面，免費的誰都想要，一方面，怕自己會中了圈套……藍嫂，你放心，這裡是義大利，民眾的素質很高。在這些心理的影響下，我想，三天之內，她們就會來退貨或者買單！因為你這些全是高階商品，按我最早說的，只要能抓住這些人中20％的有錢人我們就穩賺！我推出史無前例的‘衣服鞋子租穿制’其實只是增多了我們同這20％有錢人接觸的機會！三天以後，我們第一筆收網的資金就會到帳！我的建議是，在你這些商品的原價上往上浮動20％，這樣，我們的盈利空間就達到了30％。”
就這說話間，已經有十來位女士來申領租穿了。
“可是，我總覺得義大利人沒這麼簡單……”藍珍珠面上的疑慮仍未打消。
司夕搖搖頭道：“我知道，你覺得我們這樣操作有些怪異，當地人不一定會買單是吧？呵呵，你放心，我們還有幕後的廣告宣傳呢！廣告宣傳這是一個體系。在我們還沒做大之前，熱那亞的空中、地上、網上我都會去打廣告的。把你這裡的兩個三個品牌給撐起來。目前這一切禮儀和廣告費用，對方公司已經從我的VISA卡里扣除了近5萬歐元，我承諾我前期投入的50。1％的股本已經大部分到位，還剩下3。84萬歐元，這部分錢，我們用來在這華人商貿區內再開一家分店。”
“開分店？”藍珍珠一愣，“我們還沒做大呢？”
“馬上就大了，一個星期之內。你沒看到嗎，現在你店鋪的顧客已經摩肩接踵了。”
“恩，我聽你指揮。”藍珍珠說到這裡，突然臉一紅，“我這‘老闆娘’服裝店從來只有老闆娘，今天倒出了一位老闆了。”
司夕一笑：“我們都是老闆。”
僅僅一個多小時，便有40多人申領了衣服和鞋子租穿。到了下午五點多時，這數字已經變成了336人。與這裡門庭若市的熱鬧跡象比起來，其他商鋪簡直是門可羅雀。幾乎這個華人商貿區所有的店主都親自或者派人過來打探訊息，一時以為奇事，自有驚歎的，也有看熱鬧的，更有等著看笑話的。在他們看來，這種促銷手段簡直是荒天下之大謬，不值得摹仿與提倡。
晚上11點時，店鋪打烊。在外面吃好夜宵，眾人回到藍珍珠的家，來到客廳，大家商討起一天的戰果來。
“小洋釘，根據你的統計，今天一天總共有多少人光顧我們的店？”司夕首先發言。
小洋釘脫口而出：“6453人。”
對於這個數字，藍珍珠已經不再驚奇。這一天下來，她親眼見到了如洪水猛獸般的客流湧進自己這間不足40個平方的店鋪。儘管她店鋪客人光顧的最高歷史紀錄是200多人。
“我
