第22章 定價 (第1/1頁)
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林燕子給雷師傅詳細講了魚腐的複雜製作工藝。這是她事先做足了準備工作的。 “林燕子，這些我都瞭解了，但我買菜成本上升了，超支了，公司不會批的。”雷師傅說出了難處。 “雷大廚，這個魚腐有很多種做法的，你做一盤光魚腐肯定就貴了，你可以把魚腐做成湯，也可以和金針菇、香菇、生菜這些搭配一起煮的，這樣就可以少買一些魚腐了。把每週一百斤改成五十斤，這樣就不會超支了。另外價格我也會再跟老闆談談的，但價格應該也不會低多少。” “好好好，就這麼定了啊。聽說可以到網上下單，那我就到你網店裡下單了啊！”雷師傅懂得還挺多。 “好啊，謝謝啊！雷大廚！” 一個大單搞定。 呂經理這邊吃了林賤娣在家給她煮的魚腐，本來呂經理吃不慣油炸食品，但林賤娣做出來，她感覺比吃鮑魚還美味。她立馬就跟林燕子訂了五斤。 鄭睿本身就是做銷售的，認識的人面很廣，經過他巧舌如簧、誇大其詞的那麼一宣傳，竟然也訂了一百斤。 五斤的試吃就帶來了兩百多斤的訂單效應，這魚腐果真是個爆單產品。 林燕子找阿成魚腐的老闆談魚腐定價。 “老闆，你看咱們這魚腐價格能不能再低點。我在網上看了看，我們這價格比別家確實高了些。” “我家貨真價實，一點都不帶摻假的，花生油都是現榨的，我知道那些賣得便宜的都用調和油，兩種擺在一起，氣味一聞就可以區分出來的。一分錢一分貨，吃過的人就知道的。” “老闆，我也知道這裡的道理，但網上那些不知情的賣家不知道啊，他們一開始就是比價，誰家便宜買誰家。你看，要不這樣，我們配點試吃品，給快遞費就賣的那種，這樣才會增加購買人數。另外我的提成點可以少一塊，你把價格再降一塊，這樣可以嗎？” “老鄉，你這點子好啊！就衝你給出的好點子也不能降你的提成，價格就按你說的降一塊。你的提成不變。” “好，謝謝老闆！下的單你儘快發貨，一定要保證質量哦！” “你放心！” 價格談定，魚腐銷量隨著新年的臨近越來越高。 越努力，越幸運！林燕子在公司因為表現出色被評為優秀員工，被獎勵一萬元。她帶貨的魚腐每天給她帶來了近一百元的提成。加上她櫥窗裡其它產品的代賣，她年底收入達到前所未有的高度——兩萬元。 林燕子沒有虧待自己，她把這些錢去做了牙齒矯正。 她有她的考量，此刻人人都戴口罩，她做牙齒矯正，戴了牙箍，戴上口罩正好可以遮住。 林燕子說做就做，把兩萬元錢全花光了，還把之前她做媒成功得到的謝媒禮一萬花掉了。她一直羞於啟齒給人看到的一口參差不齊的牙齒，終於可以得到矯正了。花的錢多，但她不覺得心疼，都是她額外賺取的。 牙齒還真費錢，牙箍戴上後，還要買一大堆的輔助產品，又花了大幾百。最讓林燕子崩潰的是，她不能吃硬的食物，不能像之前那樣隨意啃乾果零食，而且前面一段時間只能吃流質食物，這讓做為吃貨的她，第一次覺得自己花錢買罪受。 但她沒想到的是，她的這口牙後來竟成了高衛國跟她分手的導火索。 2021年林燕子和林賤娣都沒有選擇回家過年。疫情回家有被隔離回不來的風險。 林賤娣邀林燕子跟她一起去歐梓城在惠城的房子裡過年。林燕子有些猶豫，在得知歐梓城已回隨口鎮老家，把家留給她們過年時，她才欣然接受。 歐梓城家在惠城的房子是海景房。十里銀灘，冬天的太陽暖洋洋的照在沙灘上，林燕子和林賤娣手拉手赤腳走在沙子上，吹著海風，欣賞著一望無際的海景，林賤娣第一次感覺生活的美好，而林燕子卻是冒出了一個她從來都沒有想過的想法——擁有一套自己的房子。喜歡年輕的媒婆()年輕的媒婆。
