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，我們對任何同事都要稱呼‘經理’，這點能記住麼？”
“記住了！”，王建偉心道‘這和我們出去送貨沒什麼兩樣，這個片區歸哪個業務員的話，所有過來帶班的其他業務員都得稱呼這個區域的業務員一聲——經理’。
“試用期是三個月，但每個月都有考核，我不知道你是否會在每個考核期都達標，所以……”李總頓了頓，接著說“你必須在這三個月的試用期內完成每一步考核，你明白嗎？”
“明白，明白！”王建偉忽然感覺到，得到這個工作——尤其是拿這份‘還不錯的薪水’，並不是那麼簡單。
“好！”李總繼續說道：“這第一個月，公司對你的要求不高，一、電話拜訪客戶達到5000人；或者，二、意向客戶達到20位；或者，三、獨自成單3筆……，滿足任一條件，你的第一個月試用期就是合格的，當然，還有同事們以及劉彤給你的考核打分……這些業務裡，所有提成，你一分沒有，都是要給這段時間帶你做業務的劉彤，你清楚了麼？”
“清楚了！”王建偉心想，不就是打電話推銷麼？自己輕車熟路，沒問題。可是，一個月5000個電話，似乎自己每天要忙上好一陣子了，那麼，第二個月，或者下一步的考核是什麼呢？
“第二個月……”，李總繼續講到，“那就需要你全部獨立完成了，兩個條件，一、完成3萬元銷售額；或者，二、成單10筆以上，且每單不低於1500元，如果有你的老客戶成單，可以用1對2計算，也就是每個老客戶續單一筆，按2單計算，新客戶按一單計算，你的老客戶業績每單按兩倍計算業績……同樣，新單提成每單3%，老單提成每單6%……，也就是說，如果第二個月內，只是你的老客戶成單1萬5千元，或者老客戶超過1500元的訂單完成5筆，或者老客戶750元以上的訂單完成10筆，都可以算你透過考核……而且，每單提成會由3%提升到6%……”，李總頓了頓說：“再換句話說，你第二個月如果能拿到至少450元的提成，你就算考核成功！，明白嗎？”
聽得王建偉有些亂，但是感覺這種考核還是比較合理的，就應聲道：“有點兒~~~明白……”，王建偉是真的一時半會兒還沒能算清這裡的各種“賬”，腦子轉了轉，還是有些算不明白，但恍惚覺得，第二個月是要‘成效’的時間段，忽然就覺得有些難度了，硬著頭皮說道“我會努力的，努力爭取！”。
“好~~~好……”，李總壓聽了王建偉的回答，徑自就忽然的壓低了情緒，往靠椅上一靠，椅子便顫顫悠悠的晃動了起來，稍顯的有點慵懶了些，繼續說道：“第三個月，也就是考核期最後，你要滿足以下任意條件即可，一、累計三個月，你的總銷售額達到5萬元；或者，二、你手上不少於30個客戶，同樣，形成二次消費的老客戶每人可以按2倍人數計算，新客戶按1倍計算……也就是說，第三個月，不是考核僅僅第三個月內你的業績，而是綜合這三個月你的總體業績……如果前兩個月做得輕鬆，後邊的壓力會小很多……當然，這些都得看你的努力……”
“我明白，李總~~~我會努力的！！”王建偉表現得非常斬釘截鐵，心裡卻道“這些亂七八糟的賬我可算不太明白，反正我只求一點——就是你第一個月的薪水能正常的發給我，讓我還了劉鐵的欠債就行，至於三個月——這麼長久的事，我可說不好！！”
其實，對於王建偉來說，這個時候，任何退縮或者是猶豫都是‘扯淡’，畢竟，他需要這份工作，或者說，他急需要這份薪水……是的，急需要這份薪水，畢竟自己已經先欠下了劉鐵的錢，或者換一個更準確的話說，王建偉要麼落魄的回到老家，然後想方設法的掙錢還劉鐵的‘債’，畢竟自己不能在劉鐵的表妹——同學楊雪燕的面子上‘失信’；
