第8部分 (第1/5頁)

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良好的合作關係，這是你拍馬都來不及的。我可不希望你新建立的公司要在這兩家龐然大物的腳下夾縫求生。”

“請問它的客戶群體覆蓋了百分百的美國人嗎？”我質疑道，“據我說知，如今仍然百分之八十的人群選擇不使用ebay和亞馬遜作為購物渠道。”

“那是因為網際網路還不普及。威廉，很多人喜歡去商店挑選實體貨品而不是去網站選購。但是會去網路商店的客戶群體中，百分百都曾經進入過ebay和亞馬遜的網站。”

“所以，這就是我們的機會，克里斯。首先，網際網路必定會普及的，或許你以為我再痴人說夢，但是我認為在未來十年內，網際網路會發展到這個世界的每個角落，其次，ebay和亞馬遜有缺點，有缺點就意味著它不是無懈可擊，總有打敗的方法。想想看，當以後電商交易成為一塊全新的蛋糕的時候，我們只能看著其他人瓜分掉這個蛋糕，自己卻什麼都吃不到，這是一件多麼悲慘的事。難道你會讓這種事發生嗎？不！我們必須儘早做準備，才能在未來的市場上佔據一席之地。”

我的執拗說服了克里斯蒂安，在他幫助下，我成功注資成立了威廉菲爾德電子商務公司，旗下主營兩個網站，模範亞馬遜的大西洋電子商城和模範ebay的巡洋艦交易商城，但是我知道模仿的道路必然無法長久下去，所有的成功必須建立在有自己的特色上。

“我需要更多的人，更多的廣告，更多的客戶。”我對這兩個網站有著明確要求，“前期我們可能沒有絲毫收入，但是不要害怕，我會繼續投入資金，支撐起這個公司的發展。”

“問題是你打算如何吸引更多的商家進駐？”儘管克里斯蒂安已經選擇信任我的決定，但在如何建立網站制度上他仍然有疑問。“或許大西洋只有要錢就能找到各個產品的供貨商，我可以當你是開了一個大型網路超市。但是這套理論對於巡洋艦可行不通，你能保證你的網站有幾萬家的商店願意進入麼？”

“好問題克里斯，我的答案是：透過免費。”我說，“你原先說的沒錯。現在的ebay就是個龐然大物，隨便動個手腳都能碾死我們。但是他們需要收費，我們不需要。想想看，如果ebay的賣家已經在ebay上付費建立了他的商店，為什麼不選擇在我們網站上覆制一份一模一樣的？對他們又沒有損失，我不需要他們繳納任何手續費。”

“可是免費就無法帶來收益啊？”他吃驚的說。

“我們可以只免費三年。”我回答，“等大量的商戶決定在我們的巡洋艦上註冊後，我們再建立收費模式，而且我們必須得開發一個專用的交易系統和銀行繫結，這套模式我之後會詳細告訴你。簡單而言，客戶會把他們的金錢儲存在我們的交易系統中，這樣我們就有一段時間的資金可用而不需要支付任何利息，別忘了我們的老本行是投資，可用現金的增加是對我們最有利的事情。”

所有工作都在緊鑼密鼓的籌備起來，其中伊扎克的工作室出了大力，在我的允許下，他再一次擴招了人員，將工作室分為兩個部分，一個仍然研究通訊系統的提速問題，一個則在為我設計網站和交易系統。我思考了很久，終於將威廉菲爾德通訊工作室分割出去成為一個全新的公司，並且將它改名為威廉菲爾德電子工作室。該工作室掛名在威廉菲爾德投資集團的旗下，是一個子公司。當然，威廉菲爾德電子商務公司和威廉菲爾德證券都成了這個集團的子公司。

在如何做廣告的方面，布蘭登給了我一個很好的建議。

“如今您的身價已經快超過五千萬了，老闆，或許您現在可以接受一些比較大型的報紙雜誌的訪問，講訴講訴您是如何獲得成功的，美國人喜歡聽這一套，他們會對您好奇的。”

☆、13弗蘭克的採訪