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這其中的奧秘也很簡單，關鍵是看你會不會〃運作〃，〃運作〃方方面面的資源和關係，能不能把各個環節的頭頭腦腦搞掂？另外，還有一條重要的，就是你舍不捨得把嘴裡的肥肉分給其他人吃，別人吃不到那他自然不會幫你。那些一毛不拔的軟體廠商，最終會窮得身上一根毛也沒有，一遇到IT寒冬就活活把你凍死。
IT界不正當競爭越來越激烈，回扣風越刮越猛，歪門邪道，各式各樣的營銷手段層出不窮，其中尤以美女公關最為流行。
有一次我去中關村一著名的IT大廈辦事，誤入一家三流軟體公司，喔呀！我的天呀！只見一群群的美女在辦公區穿行，那臉蛋，那身材，真是天使與魔鬼的絕妙組合。那片刻我還以為到了新絲路模特公司，但一看那些面容疲憊、可敬的程式設計師，我才確信這確實是置身於當今的軟體公司。
我當時就發出感嘆，軟體公司開始從模特行業挖人了。這樣下去，軟體不軟，軟體倒變硬起來了，因為有這些優秀的美女在其中做秀，不硬那才怪呢！我想這家軟體公司的老闆真是一個天才，他的企業肯定能成功。我看到他們在前臺的牆上寫著：以質量保生存，以公關謀發展。
我回來後跟美國老闆說起這件事，老頭子也頗受啟發。當即指示我：〃你馬上給我招一批模特來，把前臺、銷售秘書、公關人員全換成美女。〃
我早就對公司那幾個又醜又騷的女人不耐煩了，醜並不是她們的過錯，過錯在於她們還騷勁十足，沒有自知之明，不知天高地厚，居然勾引公司里老實巴交的寶貝程式開發員，弄得他們像吃了迷魂藥似的，那情形如同唐僧老兄遇到了妖精，嚴重影響了新產品的開發進度。眾所周知，程式設計師是軟體公司的寶貝，一個高階JAVA程式設計師如今在中關村年薪不會低於20萬元，誰要是能和他們上床，那騙他們十萬八萬的很有可能。公司裡那幾個醜女打的就是這樣的主意，肚子弄大了，那乾脆纏住結婚，那倒好，高階程式設計師的後半生就聽她的了，不要說我，就連美國老闆都要聽她的了。如果有一點不如意，好！鼓動老公跳槽，至少在程式裡埋一個〃地雷〃，讓銷售人員叫苦不迭，軟體賣不出去，公司還怎麼開？
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第20節：運作你的軟體公司（2）
在國際展覽中心的大型人才招聘會上，人力資源部的李四宏小姐穿著職業套裝，還特意畫了柳葉眉，臉上施了一層薄粉，她總是以〃歡迎你加盟敝公司！〃作誘餌，再以〃謝謝你關注民族軟體產業！〃而告吹，好像她李四宏把持著軟體產業的大門。她把一疊疊列印精美的簡歷交給我，還不時沾沾自喜地小聲提醒我：〃這是清華的研究生。〃〃這個是北大的博士。〃這傻大姐一直對清華北大情有獨鍾，公司裡已經被她塞了一大堆清華北大的傲慢驕子，工資比那些吭哧吭哧埋頭寫程式的寶貝程式設計師都拿得高，他們還從不在公司多呆一分鐘，每天下班時在前臺排隊打卡的就是清華北大的大爺，加班的全是二三流大學畢業的員工，所以我一聽是清華北大的簡歷，就來氣。
但半天下來，我還是挑了十幾位稍有姿色的姑娘，她們大部分對軟體一竅不通，學的不是經濟管理，就是什麼打字文秘之類專業，用李四宏小姐一句話形容，她們是〃紅漆馬桶……外面漂亮〃！我撲哧大笑。〃胡總呀！你這是選美嗎？〃李四宏這位人民大學的高材生看不起〃紅漆馬桶〃，我想是在情理之中。
那次招聘的幾十位〃紅漆馬桶〃，除了李瓶兒留下來了，其餘的被我以平均每週一個的頻率開掉了。有一個叫周南花的小姐，身材相貌都不錯，說話嗲聲嗲氣很誘人，我派她去公關一家大客戶，而她居然被客戶收買，把我們的底價都透露出去了，還沒談兩個來回，人家就直朝底線而來
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