第十三章 議價 (第1/2頁)
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翰墨齋中——
賈珩道：“世面流行的三國故事，皆是散亂難束，在下書稿，故事情節絕不同於外間，後文之精彩紛呈，尤在開篇之上。”
劉通沉吟了下，笑道：“關於後文，誰也不知……”
賈珩笑道：“要不待我將書稿盡數寫出，再予劉老先生一觀？只是那時，能不能在老先生這裡售賣，尚在兩可之間了。”
劉通不由失笑，道：“今日已是讓老朽歎為觀止，老朽自是相信賈公子的才情。”
“賈公子欲賈價幾何？”劉通道。
賈珩道：“劉老先生能給多少？”
劉通沉吟了下，笑了笑，伸出了四個手指頭。
賈珩道：“四百兩？”
劉通不由再次失笑，凝聲道：“四十兩。”
賈珩皺眉道：“劉老先生，剛才那一回目，如此之多的字，費了好一番功夫，在下就是與人寫條幅、斗方，也能得個一二兩吧。”
這時代，一兩大致兌換銅錢一千文到一千五百文不等，不同時期，根據銀兩成色以及銅錢的大小，也有波動，不像後世幣值穩定。
至於物價，一兩銀子可賣三百多斤大米，上好豬肉百斤。
在賈珩心中，一兩銀子的購買力，大概相當於人民幣一千多，四十兩也就是四五萬元，這個價錢買斷一本一百二十回、近六十萬字的書稿，怎麼說呢，明顯有些低了。
當然，劉通作為生意人，肯定還留了一定的還價空間。
至於按冊分成，其實不具有可操作性，因為賈珩不可能知道翰墨齋究竟能賣多少冊，他也無法派人監測。
這時代畢竟是書商在主導圖書印刷、銷售的產業鏈，除卻極少量名家付梓出版，還能談談分成外，大量的作者幾乎都是買斷。
要不說，文字窮三代，著書毀一生呢？
寫書之人，多在窮困潦倒中……
劉通道：“這如何能比，再說賈公子恐怕不知行情，縱是秀才相公的潤筆之資，寫這些也不過一二兩銀子呢。”
賈珩笑道：“劉老先生，你我不妨坦誠一些，開誠佈公如何？”
他的心理價位是三百兩，也就是三四十萬元。
畢竟是四大名著，若是在後世，這種傳世名著，起碼讓他一書實現財務自由。
“賈公子想要多少呢？”劉通笑了笑道，身為生意人，有時候就喜歡這等你來我往的議價。
賈珩道：“就四百兩吧。”
劉通不由失笑，手捻鬍鬚，說道：賈公子可真敢開口，四百兩？賣完這本書，都未必得利四百兩。”
這就是信口開河了。
賈珩道：“劉老先生何必瞞我，此書若刊行天下，得利何止幾千兩？”
在他看來，三國演義出版，多半是要風靡天下的。
這是四大名著的魅力。
劉通苦笑一聲，說道：“哪有那般多？僱人印製、作封，如此種種，無不需要成本，翰墨齋能得四百兩之利，就已經了不得了，再說鄙號只在京中、金陵、浙江、福建等幾省有著分號，如何刊行天下？”
賈珩笑了笑，說道：“老先生既是覺得盈利不足四百兩，不若你我這般如何，一本書若賣一本，賈某就得五錢銀子的利，老先生此議如何？”
這就是分成模式，賈珩自己都不看好分成，當然這就是一個由頭。
劉通訕訕一笑，說道：“賈公子說笑了，賈公子不知，刊版此書，鄙號也是承擔著莫大風險，刻版、用料，哪一項不需糜費，若是賠了，難道還要尋公子找補不成？”
賈珩一時沉吟，這就是分成難搞的緣故，成本幾何，還不是翰墨齋說了算？
這和後世某文運營費用的純
