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話說林子蘇酒精過敏當晚緊急住院,第二天早上情況好轉又照常去學校上課,到中午,周瑁遠不放心,約她一道吃飯。
見面時,她已又是滿血復活有說有笑,就像初見時的少女模樣,不曾改變。這也是因為回到校園,這是她熟悉的環境,沒有壓力。
周瑁遠不由地羨慕起來,年輕真好啊!自愈能力就是強,什麼煩惱都能快速癒合,情緒來得快,去得也快。
在她面前,他才意識到自己似乎是老了,下意識裡又不願承認,尤其是在這樣的清純可人面前。和她在一起,突然有了想找回年輕的慾望。
周瑁遠收回思緒,露出了遠先生標誌性的迷人笑容,關心詢問了一番,林子蘇咯咯一笑,說“已經滿血復活了”。
周瑁遠被她的笑聲感染,這才放心,開始詢問起她上課的內容。
林子蘇便來了興頭,道:“今天是‘產品差異化定位’,你猜講課的老師是哪位?”
周瑁遠嘴角輕揚,假裝若有所思,道:“綠域集團!?”其實他早就讓人拿到了她的課表,一切瞭然於胸。
林子蘇忍不住哇了一聲,不無崇拜道:“遠先生你神了,真的就是綠域集團產品創新研發總監金逸東,被業界稱作‘產品一哥’,沒想到一個搞研發的,口才這麼好。”
林子蘇一提及他,便是眉飛色舞,讚不絕口:“你知道嗎,他就用了一張思維導圖,以目標消費者為中心,將產品差異定位分解為功能、形式和服務三大要素,然後由此講解差異化的營銷策略,邏輯非常清晰。”
“產品定位有很多方法,也牽涉很多因素。但你知道產品定位為什麼會以消費者為中心嗎?”
周瑁遠看到她講起另外一男人毫不掩飾的仰慕和欣賞,以及她眉飛色舞的樣子,不免有些不屑和酸意,便引出話題,意欲賣弄一下學問,好讓她的崇拜轉移到自己身上。
呵,男人的自尊吶!
“滿足客戶需求,當然是為了產品叫賣啊。”林子蘇道。
周瑁遠搖搖頭,開啟“為人師表”模式,道:“以前,房地產一直都是賣方市場,因為那時市場供小於求,買賣雙方資訊不對稱,就形成了我有什麼你買什麼。
但現在不一樣了,房地產行業向買方市場轉變,雖然定價權還在開發商手上,但隨著市場的飽和,整體庫存過剩,競爭加劇,資訊越來越透明化,客戶也越來越認真,越來越專業。
他們開始追求價效比更高的產品。客戶有了選擇和比較的權利,就倒逼開發商在產品上下功夫,否則就會被買方市場所淘汰。商業世界,就是這樣,很殘酷,不爭朝夕,就會死!”
林子蘇一直專注聆聽,一雙清澈的秋水一眨也不眨地看著他,隨著他的點撥,她頻頻點頭表示受教。
周瑁遠結束了“授課”,林子蘇還意猶未盡地望著他,良久才拱手一揖,不無感激和崇拜道:“聽君一席話,如醍醐灌頂,勝讀十年書。”周瑁遠嘴一抿,只看著她,笑而不語。
二人相識有時,相見不多,但林子蘇初入社會和職場,就遇見周瑁遠這樣的頂級大佬思維,所帶來的震撼和改觀,她自己不自知。
但在周瑁遠的一點一點濡染之下,思維也開始有所變化。
尤其是經歷兩次事故都因他化險為夷,加上他豐厚的人生閱歷和博聞多識,折服和敬重之情早已油然而生。
心境的微妙變化,也使她的戒備和警覺慢慢放低,開始接受和服從他的安排,願意靜心傾聽教誨,內心的雜聲和消極對抗之聲漸漸式微。
甚至對他一些無傷大雅的曖昧小動作,也不再有那麼明顯的牴觸和排斥,甚至後來的默許。
這樣微妙的改變,林子蘇不自知,卻潛移默化在了舉手投足之中。