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22.02

針對老家一帶的印務市場,連日來的長途傳呼,每天都有數次響起。清點曾專為長途業務話費預留的五百元錢,已經所剩不多。值得高興的是,經學員們的穿針引線,受目標客戶急切邀約前往洽談業務的,赫然有二十餘位記錄在案。

曾令庶盶耳目一新的“印刷商”,能夠進行直接通話瞭解。原來“印刷商”的煉成,大體是依託江東等印務優勢,較快匯聚了內地諸多客戶的印單,往來於沿海與內地之間。可以肯定,這些“印刷商”必然穿梭於江東等各印務公司之間,選擇印價等利益最大化的合作伙伴。這就為聯盈爭取這些“印刷商”的大額印單,提供了可靠路徑,儘管相對盈利空間不大,但起碼除貢獻人工工資、裝置折舊、資金利息等外,多少還能創造一定利潤,與停工等米下鍋形成天壤之別。

獲悉阿雯將立即下單,若不能及時印製並按質按量交貨,多半會對阿雯造成一些負面影響。在阿雯明知聯盈已經放假的前提下仍然下單,預計對拿給李老闆的印刷廠印製,當不會引起阿雯反感。

隨阿雯步入貴賓室,庶盶還是重申自己所在的聯盈已經放假,若要年前交貨,只有將印單拿給別廠印製的主張,以徵求阿雯的意見。阿雯盈盈笑語道:“我是絕對相信盶哥的,好不好!”庶盶十分感激地問道:“在雯雯的記憶中,不知同xx印刷廠有沒有業務往來?”阿雯十分肯定說:“我司同xx廠沒有任何業務往來。”

感覺阿雯的工作從來都不是很沉重,便邀請說:“為慎重起見,希望雯雯前往xx廠考察考察。這個廠的印刷設施不及聯盈的hdb八色機,使用的是xxSL牌四色機,但品質與後勤保障卻是毫不遜色。”阿雯照常一邊煮咖啡,一邊說:“雯雯相信盶哥就行啦!考察xx廠,就不用去了吧?”

鑑於阿雯對考察xx廠並非完全拒絕的神情,庶盶進一步試探著說:“如果不是工作很繁忙的話,不妨去xx廠去看看,一來換換環境、放鬆放鬆,二來也向xx廠表明對質量等的高度重視,不知雯雯以為如何?”阿雯略加思索便嫣然一笑道:“那就隨盶哥一同去xx廠看看啦!”

庶盶向阿雯指指電話:“給xx廠知會一聲,讓他們安排安排。”隨即撥通李老闆手機:“李經理好,我是庶盶。這裡有一款新品彩盒印單,今天可以下單。我已經向我的客戶阿雯經理推薦由貴廠印製,阿雯經理希望參觀一下貴廠,想請李經理酌情安排!”

話筒裡響起李老闆不假思索的聲音:“請告訴我所在位置和多少人,以便儘快來車接送。”庶盶捂住話筒望向阿雯,尚未開口詢問,阿雯輕聲吐出“總共”兩字,隨即伸出三根手指。庶盶向話筒說明人數和具體地點,李老闆爽快說出:“十到十五分鐘內,將有接送的車趕到!”阿雯指名一位“阿梅”的女孩隨行,掐著時間向廠大門走去。

一晃神之間,一輛油光錚亮的黑色轎車悄無聲息停在身邊,李老闆開啟駕駛座側的前車門,正熱情洋溢招呼著。無意中瞥見轎車頭部醒目的大奔標誌,這在江東中小企業中並不多見。據說,連二手大奔都要七八十萬、有的甚至過百萬。雖然對李老闆擁有大奔異常吃驚,但想來也並不奇怪。畢竟是從業務幹到老闆,再怎麼說也是經過多年打拼與積累,加之印單量一直處於滿負荷乃至超負荷運轉,盈利能力必然驚人。

在李老闆的殷勤帶領下,逐一對各工序現場進行了參觀。突然發現李老闆始終倍加小心翼翼,甚至是給人一種芒刺在背的神情。細究之下,阿雯那種不怒而威、嚴肅認真的氣場,活脫脫又回到剛認識的神態,有時輕描談寫的一句問話,可能會驚到李老闆直冒冷汗。幸好,阿雯對該廠的印刷質量和後勤保障,雖默不作聲,卻均報以點頭予以回應。

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