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8.09

“關於上述兩方面的要求,我只能這樣說:在我公司及本人許可權範圍內,進行最大努力給予滿足。國營公司的許可權十分有限,你大概知道或聽說過。例如轉讓費,就連物價局都有備案,公司根本就無權更改。再說合同,一律都是統一正規合同,公司只有填寫的義務,沒有修改的權利。”

“我高度讚賞貴方盡最大努力滿足我方要求的承諾,這種真誠和坦率是對我方的最大鼓舞。具體到轉讓費與合同,我表示不能苟同。任何價格包括轉讓費的制定,都會考慮到執行過程中的具體變化,會預設一定靈活變化空間。也就是說,轉讓費在貴方公司許可權範圍內,沒有絲毫浮動權利,在事實上是不成立的。相信貴方在相應許可權內,能夠體現出實際誠意。同樣,任何的合同都會因時間、事件的變化而變化,始終不變的合同在事實上是沒有的。嚴格說來,在商討、簽署合同的過程中,貴我雙方的地位和權利是平等的,只有在平等互利的前提下,才有皆大歡喜的合作可能。所以,我方提出的前述兩點,完全出於保障我方根本權利而為之。對此,我認為貴我雙方達成共識已經非常接近。也即,貴方把‘許可權範圍內進行最大努力給予滿足’的承諾或稱口號,變成實際行動或結果,我方就心滿意足了。”

劉經理起身拿起自己和庶盶的水杯,一邊加水一邊說:“和談判高手過招,這感覺都不一樣。在這裡,我慎重表明:我方的承諾絕不是一句口號,必然會落實到相關細節中。”“要說這談判高手,本人是小巫見大巫。劉經理啊,都這大半天了,我還沒有搞懂:你到底能夠削減多少轉讓費啊?”“彼此彼此!你不是也沒有透露希望削減多少嗎?”“哈哈,彼此彼此!坦率說,在你這個高手面前,具體談判我還沒有準備好。接下來,先走走貴方廣告中‘先考察,滿意後再籤合同’程式,我這就正式開始參觀參觀,好不好?”“好的,我這就安排安排!”

庶盶不厭其煩在廠內參觀,時而快步向前,時而駐足觀望,陪同人員賴不住,漸漸丟下、甚至讓庶盶隨意走動。

化驗室視窗開著,半截霧狀玻璃結構的門關閉著,沒有人進出,十分安靜。敲響關閉的門,一位身穿白大褂的女孩,一手拿著兩頁資料紙張一手拉開門問道:“你有事嗎?”“我是來考察專案的,隨便走走,能進來看看嗎?”“請進來吧!”

化驗室內,中間屋子四張桌椅的辦公室兼走道,辦公室兩頭的房間是透明玻璃。透過玻璃,偌大房間內陳列著不知名的儀器,以及相應試劑架。化驗室內工作人員統一身穿白大褂,坐在各自辦公桌上的一男一女,正在隨意談論著什麼。男的年齡稍小些,大概三十多點,他們見庶盶進來稍微停了一下,庶盶向他們點頭示意,似乎都沒反應,又繼續他們的討論。一位從一頭化驗房間走出的大姐,漫不經心的拿住一個試劑瓶朝另一頭的化驗間走去,對庶盶進來似乎毫不在意。

庶盶感到:都是不太容易接近的茬!“你請喝水,隨便坐!”開門的女孩端著水杯招呼道。“小師傅,我想向你瞭解一些情況,不知行不行?”“沒問題,你請說!”她隨即拉過另一張辦公桌的凳子坐下。交談中,庶盶慢慢清楚,這個健談開朗、熱情大方的小師傅叫張麗麗,是當地人,大學畢業直接分配進廠,工作時間一年多些。騎腳踏車上下班,路途需要二十來往分鐘時間。當她說出住家街道時,庶盶接話感嘆道:“哎呀,我今天還經過那條街,住的賓館就離那條街不遠。”

張麗麗師傅所說的住家街道,看過幾處公交站臺牌便找到了,在那條街道附近選家賓館開個房間,然後去車站取回寄存的行李。宵夜後,四邊熟悉熟悉環境,到郵所打出幾個電話。

8.10

到糧油廠找到劉經理表明:希望先談妥轉讓費金額,然後分兩步走

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