第36部分 (第3/5頁)
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客戶的問題問不完接著又想要竹子回答通常在一次線上用來滿足開斷能力的是不是隻有開關櫃竹子所確切說是斷路器。客戶又問那麼櫃子裡的這麼多別的元器件有什麼用處竹子說有很多用處比如說有的為了保證安全還有電容器、接觸器什麼的。
“斷路器不就是為了保證線路安全給做開斷的？開關櫃裡怎麼還需要保證安全的元器件？”
竹子說那是保證開關櫃的操作安全的。
“那電容器是什麼？”
“做無功補償啊。”竹子說。
“什麼叫無功補償？”
沈小星早就聽得崩潰心想是什麼樣的客戶都有今天偏碰到個這麼愛提問題的提的問題千奇百怪簡直是在考察銷售的知識面竹子卻一點沒顯厭煩相反笑著告訴客戶：
“您的大學課程裡不是有講到過有功功率和無功功率嗎？電容器就是用來做無功功率補償的代表無功功率的縱軸上那根線太長了電容器的目的是把這根線拉下來點。”
客戶終於問得差不多高興得對竹子說你的解釋真出色。竹子心情很好地側過臉看到沈小星臉上的古怪表情。
“怎麼了？沈經理？”竹子學周小貓的樣子可愛笑著對沈小星說。
沈小星忙說沒什麼。
回到公司裡沈小星把那二十多分鐘裡生的事情告訴周小貓順便加上自己的評語：“Lynn總我覺得懂技術的銷售真可怕。”a。B。電氣一年一度的銷售大會今年在泰國舉行銷售團隊的成員只要不是業績太差的就人人有份。竹子團隊裡竹子、何永雷和李曉都去了。
………【第五部分 第一百四十四章 關係公關無處不在】………
a。B。電氣銷售大會前羅動找了喬飛翔說：“你們團隊有沒有擅長演講的？”
喬飛翔問怎麼突然有這個問題羅動說銷售大會上每個產品組要派個人做主題演講。
“我是想不出什麼人只能把任務推給你。”
喬飛翔苦笑說：“我哪會演講讓我管二三十個人的小團隊還行要我在幾百號銷售精英前演講不是要我當著喬丹的面表演籃球嗎？”
“你不去？難道我去？”羅動顯然吃定了喬飛翔。
“我們團隊這麼多號銷售個個是能說會道的隨便放一個上去不都能說得很好嗎？”喬飛翔不滿地問。
“可我們團隊沒TopsaLes啊。”羅動突然心裡怨怒不知道因為什麼原因中國區在今年走了不少銷售僅有的三個TopsaLes也走了現在要他派個人出來撐場面的確特別困難。
他無奈地教育喬飛翔：“中國不都講究以數字服人嗎？如果隨便派個銷售上去面對臺下幾十號TopsaLes怎麼會不被netge是個頂頭疼的問題。”
“你派不出人也不能推給我啊。”喬飛翔掙扎道。
他突然想到竹子這個剛來一年多的銷售做了五個單兩個兩百萬美金）說起話來一套套本來不聽話的下屬也都服服帖帖加上她的年齡和性別如果在大會上上臺演講必然會引起轟動。於是他向羅動推薦竹子。
羅動的年齡同喬飛翔差不多卻比喬飛翔穩重得多他立刻就問：“她才來一年行不行？”
喬飛翔悻悻然：“你讓我推薦卻又不相信我？這竹子確實是最適合的人選。”
羅動對這個老鄉還是挺倚重的聽喬飛翔堅持便相信了他的安排。
喬飛翔於是找竹子宣佈了這個決定後者正在留戀曼谷街上的一種炸雞那種炸雞吃起來鹹鹹的很讓人上癮竹子一連吃了三塊都猜不透是什麼讓炸雞這麼好吃。她估計是抹在雞身上的醬料起了作用便興致勃勃向老闆娘打聽但或許是關係沒做到位或者是語言不通打聽了半天都沒結果爾後她很快得到了需要自己在大會上演
