第8部分 (第2/5頁)
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的啊。”
她舉例子說沃爾瑪全國的一百零三家市裡有沒有促銷員就差別很大。有促銷員的二十家店的銷售額總和佔了沃爾瑪全國一百零三家店的總銷售額的將近一半。而在上個季度有促銷員的二十個店裡銷售額提升了百分之三十了對銷售總額帶來的影響是季度銷售數字相比去年同期和今年上季度都提高了百分之十以上。
“但這還不夠說服力啊。”王榮華皺著眉說道“比如你就沒法證明二十家業績好的店裡配有促銷員究竟是因為配了促銷員後帶來業績的大幅度上升還是因為業績本來就好所以加配了促銷員。有的地區原來就缺少客戶即使加了促銷員也不會有大的效果有的門店既是達地區又是繁華地段就算沒有促銷員生意也會自然而然好的。”
竹子稍微有點不耐煩：“這當然沒法證明我們又沒有核心機構的調查報告拿什麼給證明。”
她接著給王榮華說明促銷員只是一個方面沒有促銷費用就買不起促銷貨架沒有促銷貨架就沒法讓市重點照顧你的貨品；沒有促銷費用也買不起促銷禮品沒有促銷禮品當別的公司大張旗鼓搞特價搞贈送時你就只能在一旁乾瞪眼。
“竹子這不是我想要netge你。”王榮華這時表態說“我是站在市場部和財務部的角度看問題你沒有確鑿的證據說明增加促銷費用能顯著提高銷售額所以我肯定市場部和財務部不會給你增加費用。”
“BuLLshIT的市場部！”竹子憤怒地輕吼了聲。
只要是在總公司做過的就沒有不討厭市場部的這個牢牢把握著禮品申請和市場經費申請的部門背地裡不知做過多少齷齪的事情雖然netaRkeToFFIceR席市場執行官）在四年裡換了兩個但利用採購禮品和海外考察的便利大拿回扣的事卻從沒消失過。
竹子不在乎市場部利用職務便貪了多少錢但假如把錢花在不正當途徑上反而耽誤了正當的工作比如市場推廣那就同竹子休慼相關了。而竹子在去年就聽說過市場部組織了太多次數的海外考察結果把預算額用完連印樣本的預算也沒有了在她看來這些海外考察只要少一兩次就夠沃爾瑪市的促銷費用預算增加百分之兩百了。
“daVId你要幫我啊你也看到我的工作很辛苦好歹你幫幫我多給我兩三萬的促銷費用也好。”竹子直言不諱。
“很困難。”王榮華也直截了當地說他更用堅定的手勢告訴竹子要再申請促銷費用根本不可能。
竹子不再要求了但這可不表示她相信了王榮華。堂堂一個大區經理一年兩千五百萬指標如果連多兩三萬的促銷費用都要求不下來那這個東區銷售經理就太名不副實了。
她就在心裡想：爭取不到錢是一回事兒但不願意爭取錢就肯定來不了。如果不是王榮華對市直供不重視怎麼會不去努力要求促銷費？
“又要馬兒跑又要馬兒不吃草。”竹子在心裡抱怨。
前有一元節能燈的事件後有老闆不肯給增加促銷費的坎竹子覺得市直供這塊做得太沒漏*點太憋屈她有點不想做這塊了。
………【第二十六章 老闆的承諾可信嗎？】………
“王總照我們公司的慣例沒有一個銷售是會專門做市直供這塊的你怎麼到現在為止都只把我卡在沃爾瑪市這單單的一塊業務呢？”竹子儘量用平和的語氣說。
竹子的說法是有憑據的在c。B。照明之所以沒有銷售專門做市直供而只是在做別的業務的時候兼職主要因為兩個原因。一是因為netT（人手）少所有大區經理都把手下的銷售用得很足沒一個經理會奢侈地派一個人專門管市；二是因為c。B。照明在市這塊的生意向來不好牌子沒有飛利浦、歐斯朗和通用照明的響亮所以整個亞太沒一個銷售能單單靠做市直供完成自己的指標也沒一個銷售會滿足於只做市直
