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報昔日恩情，現在見劉度派自己前往敵營中送信，實在是正中下懷，便毫不猶豫的答應了下來。
由於當天白天潘浚率軍包圍了泉陵城，目的主要是威脅對方投降，並沒有下令攻城，所以局勢還不是那麼緊張，過了午後便收兵回營了，但是潘浚在臨走時卻留下了一句話：“明日正午之前，如不見開城投降，必定率軍攻打，一旦城破，爾等盡皆性命不保。”
蔣琬卻在城頭上看得分明，敵方的主將竟然是自己的表弟潘浚，心中更加驚喜，暗道這一次真是天助我也，便默不作聲的做好了籌劃，準備獻計取了泉陵。
當天晚上，蔣琬縋城而下，帶著劉度寫好的詐降書前往潘浚軍中，自稱是零陵太守派來的使者，有要事要見主將潘浚。
當侍衛將表兄蔣琬到來的訊息報告給潘浚的時候，潘浚驚喜地說道：“表兄既來，大事諧矣。此次吾定當會生擒劉度，一舉拿下整個零陵，為主公平定長沙和桂陽掃清障礙。”
潘浚口中的主公，其實是指劉琦，雖然荊州的大多數官員都直接稱劉表為主公，劉琦為長公子，但是像裴潛、徐庶、于禁等親信都是在私底下稱劉琦為主公，這一是因為他們都收到了劉琦的賞識和重用，心中早已把劉琦作為唯一的效忠物件，二是劉琦作為荊州的長公子，自然會毫無爭議的成為荊州牧劉表的繼承人。
潘浚雖然多年未見表兄之面，但還是強行壓抑住了想要親自出去迎接的激動，命侍衛把蔣琬請進來。
蔣琬的臉上無喜無悲，緩緩走進了軍營，對著潘浚施禮道：“下官乃是零陵太守劉度帳下的從事，奉命來見將軍，獻上降書，約定明日午時開啟城門，向將軍投降。”
潘浚命人接過書信，略略掃了幾眼，便笑道：“表兄此來，莫非是考校小弟不成？小弟雖然愚笨，卻也能斷定此必是有人獻計詐降，不知小弟說的是也不是？”
蔣琬呵呵笑道：“我就知道表弟一向心細，絕不會輕易上當，今日果然被我猜中，但是如若不聯合愚兄，這一次表弟自然仍會成功，卻也少不了一番損失，賢弟放心就是，明日生擒劉度，一切都在我。不過愚兄卻有一事相求，還請表弟准許。”
潘浚也不拐彎抹角，直接開口說道：“小弟知道表兄是要替那劉度討得一條性命，但小弟也只能答應表兄，他不會被我處死，我還會盡力為他求情，但真正的決策權掌握在奮武將軍手中，最終還是要由他說了算，不過小弟根據我家將軍的性格分析，劉度應該還是有可能保住一條性命的。”
蔣琬想了想，知道潘浚說的也是實話，便不再多言，辭別了蔣琬，然後默默離去。
在返回泉陵之後，蔣琬將潘浚答應接受投降的訊息告訴了劉度，劉度聞言心中大喜，便與李相密謀如何擒拿敵方主將，解決一郡危機，蔣琬雖然心中暗暗冷笑，但還是耐著性子聽了下去，最後還獲得了一個統兵掩殺潰散的敵軍的差事。
蔣琬在回去之後，又暗暗囑託心腹，做好了一切的準備，他與潘浚內外聯手，早已佈下了天羅地網，專等著劉度上當中計。
“劉太守，請你不要怪我，這都是大勢所趨，就算我不答應幫忙，憑我表弟的優勢兵力，也定能乘機攻佔零陵，只不過是會造成一些損失而已，更何況，我這也是順應了荊州的民意，保我一郡百姓少受戰亂之苦，這一次我負了你，日後定當相報，更何況從另一個角度說，其實也算是救了你，不僅救了你的性命，更保住了你的名聲，讓你不至於成為一個為了一己私利而讓整個零陵遭受戰火的獨夫。”蔣琬神色複雜的看著夜色，默默的感慨道。
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