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&ldo;好的，好的。&rdo;李嘉玉舒口氣，冷靜下來了。
&ldo;好了，那我們別管資料多少，我們看資料背後的趨勢和邏輯，這個才是你要記住和表現的。基創實業成立29年，涉及六個產業領域，葛老頭白手起家，從種植到食品再拓展到其他，有些產業之間毫無聯絡，業務分散，組織管控出現問題也就不意外了。他的需求是改革人事資源管理體系，那也就是說，他們已經感覺到了企業機制落後、觀念陳舊和人才缺乏的問題。他必定也與其他人溝通討論過管理問題，他大老遠的跑到這裡來找諮詢公司，一是因為這裡的諮詢水平高，二來我猜也因為他與盛熹的老闆是戰友，交情好，於是互相取經，他們這個年紀，跟我爺爺一樣，接受新的管理理念和運營手段還是需要一些勇氣的。&rdo;
李嘉玉想起賀亦春教導的那些，有了想法：&ldo;所以盛熹的問題在於調整人力資源體系，這位葛總便也覺得自己企業的問題也是人力資源管理的問題，他認為把人力資源改革做好了，人才適用，企業管理就能跟上了。但其實他並沒有得到真正有效的診斷。&rdo;
&ldo;許多公司老總確實沒有正確判斷出公司的真正問題。但究竟基創的問題是什麼，在沒有調研考察的情況下也不能下結論。只是我從經驗來看，他這樣的公司歷史和業務架構，有可能組織結構鬆散，核心失效了。好公司爛公司全擠在一起搶奪集團總部資源，爛公司搶吃的，好公司不服氣，互相拉扯拖累，這也影響他們在資本市場上的表現，所以他家的股價拉不起來。再有就是這樣的架構會讓他們缺乏核心競爭力。老公司因為起步早，當年的競爭小，所以發展非常迅速，但到了今天，業務分散，競爭加大，每樣業務的市場佔有率都在變低，而他們還沒有改變。開拓一個新業務是為了嫌錢還是轉型?快錢賺到了還不能順利轉型，就是在消耗集團資源。但因為賺過大錢或仍在賺錢，所以捨不得扔。這個就是戰略的問題了。剛才跟你說的那些市場資料，可以看出來這些，這個你明白吧?&rdo;
&ldo;嗯嗯，聽明白了。&rdo;李嘉玉趕緊應。
段偉祺接著又與她分析這些行業在x市及其全省的競爭情況，以及當地的政府政策和市場導向。&ldo;你跟他聊大方向，聊企業戰略，這樣顯得你有宏觀眼界，他才會有興趣與你聊。一旦他願意與你溝通他的企業狀況，你就有機會向他推銷你們的服務。這就是見機行事了。&rdo;
&ldo;好的，好的。&rdo;李嘉玉心裡踏實了。她這些年書可是沒有白唸的，論知識談理論那是沒問題，且跟著教授做專案多少也學到過教授的那種底蘊展現。現在經段偉祺一提點，她鎮定下來，心裡有譜了。
段偉祺就這樣與她說了一路，幫她把行業資料做了分析，當地企業常見問題，企業資料背後的意義，市場邏輯，管理表現等等。那大篇大篇的資料被他簡化成有說服力的理論及通俗易懂的經驗。李嘉玉對如何應對葛飛已經有了腹案。
耕田總裁辦這頭，大家都無心辦公了，豎著耳朵聽老闆給電話那頭的一個姑娘上了半小時的課。那一套套經驗一層層分析簡直太精彩，有人忍不住偷偷做筆記。
邱石的電腦被段偉祺佔了，只得退到一邊。方勤悄悄問他：&ldo;段總牛逼啊，看看資料庫就能看出來這些門道?&rdo;
&ldo;這就是經驗，沒得比的。我們大學才開始學，段總叼著奶嘴的時候就被老爺子抱著上談判桌了。我們小時候玩泥巴，段總小時候玩錢。我們家裡吃飯父母說今天買菜豬肉多少錢，段總家裡吃飯父母說今天公司出了什麼問題。&rdo;
方勤：&ldo;……&rdo;
