第105部分 (第1/5頁)
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趙根那邊安靜了一下，然後說道：“陸總，你等一下，我讓小齊過來開車，我專心點給你打電話。”
“好的。”
一分鐘後，本來略顯嘈雜的馬自達車裡也沒有了什麼聲音，齊白熊專心開著車，田小冰和廖帆豎起耳朵想從副駕駛的趙根那裡聽到點什麼。
趙根一臉凝重的說道：“陸總你的意思是那批客戶本來是慶發的客戶，最後卻在我們這裡訂了車，相當於我們搶了他的客戶？”
“也不能說搶，只是慶發肯定會這麼認為而已，既然那批客戶都知道我們價格比他們便宜，那麼他們肯定是在慶發詢問過價格的。那邊的銷售顧問我之前觀摩過，經驗都還可以，到了詢價這一步，電話號碼肯定是能留下來的，到時候他們一打電話給客戶就知道事情緣由了。”
趙根遲疑的說道：“會不會是那批客戶在其他二級代理商那裡詢過價？”
“呵呵，不會的，你忘了我上次去法蘭區幹嘛去了。慶發的二級渠道還沒開發出來，所以我才會去和他們商討區域劃分。現在偌大一個崇慶市，賣奇瑞汽車的就只有慶發和我們恆成兩家，客戶別無選擇。”
“應該沒什麼影響吧，我之前在馬自達乾的時候，遇到這種同行競爭，都算正常情況，兩邊最多私下說兩句，但檯面上還是一如往常不會有什麼衝突的。”
陸恆找了個避風的地方，掏出煙點燃，抽了兩口，發現還是沒燃，索性把煙丟在地上，不再抽菸。
“同行競爭我倒不怕，我怕的是惡性競爭啊！我想知道你們賣出去的價格是多少？三臺車裡相對而言價格最低的是多少？”
車子是廖帆賣出去的，但簽訂合同肯定要經理或者陸恆簽字才能奏效，這是之前就硬性規定了的。所以對於車子售價，趙根應該一清二楚。
果不其然，趙根不假思索的就說了出來：“是一臺銀色瑞虎，標價十二萬五千八，十萬五千八賣出去的，第一次讓價一萬，第二次再讓了一萬。至於為何讓得這麼快，是因為臨近下班了，而且那一批人對價格都十分熟悉。那款車本身官方報價是十一萬，我們提高了一萬五千八報價，所以讓得比較狠。”
陸恆問了一句：“你知道先前我給你的底線是多少麼？”
“十萬六千八！”
“對了，就是十萬六千八，這也是慶發奇瑞的底價，我們開始都保持著這個價格不往下越雷池一步。這次是因為團購會廠家有補貼返點，我才給你下調了兩千的底價，因此我們價格就可以多讓一點出去，賺得還比以前多一點。但慶發和我們不同，他們沒有舉辦團購會，也就是說他們沒有廠家補貼返點，自然底價還是原來那樣。這樣解釋，我想你應該懂了吧！”
趙根苦笑道：“我懂了，似乎是我們破壞了規矩，超過了限價。”
同行競爭，如果是純粹的以各自的促銷活動，銷售顧問個人能力來進行，那無疑是良性競爭。但當到了觸及價格底線，破壞限價情況出現時，那就是惡性競爭了，也就是所謂的價格戰。
這種價格戰的興起，必然是一方先出手，才會惹怒另一方。
很明顯，這一次就是恆成打了個急先鋒，而對方一口氣三個很準的意向購車客戶都失敗了，肯定會打電話回訪詢問的。陸恆他們並不能強制性要求客戶不說在恆成買了車，也許現在就已經暴露了。
趙根看了一眼開車的齊白熊，回過神來輕聲問道：“那接下來該怎麼辦？”
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