第20部分 (第3/5頁)
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個方案一個的來，還不如一次性幫他們搭建起來，這錢也不用分多次拿。他和蘇倫目前的關係還比較融洽，但要是多次這樣做，怕會反目成仇。
“錢總，按照我給出的方案，你們店裡的盈利確實也不算多。不過我是知道你們這一行的操作的，目前蒼首區只有三家做汽車裝飾的店面，你們幾乎算得上是壟斷經營。裝飾的價格基本算是提到頂了，師傅的工時費也在那裡只多不少，你們要想多賺錢，而且還要保證不被以後新開的裝飾公司擠佔市場，那麼你們就必須在成本這一塊兒下功夫。”陸恆信誓旦旦的說道，他是非常清楚這塊兒市場的，所以錢總這邊的進貨價格他拿得死死的，他也自信錢總會同意。
果不其然，當陸恆說出成本問題時，錢總的小眼鏡瞳孔一縮，明顯陸恆說道他的心坎上了。
陸恆繼續道：“要想將成本降下來，你只有從供貨方那邊想辦法。按照你們現在的規模，供貨方是不會給你們降低成本的，而與廣源合作，每個月大批次的做裝飾，量起來了，自然供貨方那邊會重視你們，給的優惠也比其他競爭對手大。你覺得對不對？”
錢總點了點頭，陸恆說的正是他的想法，要不然當初廣源大眾4s店還沒開業，他就急匆匆一馬當先的去找蘇倫。
作為一個生意人，開源節流是永恆不變的話題。而做汽車裝飾，開源明顯就是多接大單子譬如和廣源合作，節流便是從成本上控制價格。
只是，錢總疑問道：“你們廣源每個月能給我貢獻多少裝飾單子，要是少了，我也不可能向那些廠家要求降低進貨價。”
陸恆自信一笑，指著錢總辦公室裡的一副地圖問道：“偌大一個蒼首區，有幾家汽車4s店？”
只有一家！
這個問題不用回答，二人心知肚明，這也算是壟斷經營。只要銷售得當，不然客源外流到市區裡面，那麼這一塊巨大的蛋糕足以喂得廣源和天利滿嘴流油！
陸恆充滿自信的說道：“只有一家，整整一個區，下屬十幾個鎮，大大小小鄉村上千，人口足有一百五十多萬人。這些人裡面一百個總有一個買得起車，那就是一萬五千左右，就算在這三年裡，廣源只要能把握住一半那就是七八千單，平攤下來平均每個月接近兩百臺車。裡面可能會因為銷售顧問的方法不當，客戶需求不同，品牌選擇不一樣，再次縮水一百臺。
那麼廣源一個月所能做到的單子應該就有一百個，或許目前只能每個月做到四五十臺，但不出三個月，廣源就會發展起來。到那時，這些鉅額單子裡，姑且有一半做裝飾，那就夠你天利公司賺得盆滿缽滿。
也許未來會有其他品牌進入蒼首區擠佔市場，但廣源和你天利已經佔住了地利，品牌名聲都打出去了，那些老客戶還是會選擇你們。
從短期，還是從長期來看，這對天利都是有百利而無一害的，錢總你現在覺得可以簽下這個方案嗎？”
錢總本名錢大川，農民出身，小學文憑，能從一個地裡刨食的農民做到現在擁有一家店，自然是有魄力有能力的。只是受限於知識的缺乏，目光不算太遠，很多時候都只盯著蠅頭小利，這也是他之前願意和陸恆一個銷售員合作的原因。
在他心中信奉著，蚊子再小都是肉，不放過任何一個賺錢的機會。這次要讓他捨出很大一部分利益，他是很不願意的。
只是聽完陸恆一席講話，真有點茅塞頓開的感覺。想到隔壁的車天下現在都在開始給客人各種優惠，想要培養回頭客。他也意識到自己是該做出改變了。
肥胖的身體窩在沙發裡，錢總點了頭。
“方案我同意了，但關於每一種裝飾的價格我們還需要細談一下。而且最後我想和你家蘇總見一面，當面籤合同。”
成了！
