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第一百三十三章

在瑞德曼斯科特這位全球頂尖的談判專家眼中, 談判桌上的交鋒就是一個相互試探對方底線的過程。徘徊在底線之上，對每一條合約條款錙銖必較, 直到討論出雙方都覺得滿意的數字。

這是一個非常繁複且細碎的過程。要求坐在談判桌上的人必須精通業界行情, 合同法，證券法, 心理博弈，以及談判桌上所需要的所有相關知識, 要懂得把控談判節奏。必要的時候，甚至還需要一點精湛的演技。

好在瑞德曼斯科特的談判團隊對此十分精通, 再加上嶽斌在第一次見面時就態度明確的給出了底線。摩盾一方只要有心促成談判, 就必須在談判過程中考慮買方的感受。不可能像他們“不專業”的研發部主管那樣獅子大開口。

不過即便如此, 很多問題還是存在並且需要解決的。比如說摩盾的談判代表之前提出的, 有關摩盾方面非常擔心收購成功後，摩盾的經營問題——未來的品牌定位, 以及市場佔有率和銷售渠道該如何拓展——畢竟校園網可沒有史密斯家族在全球電信業的底蘊, 這讓摩盾方面非常擔心併購以後的經營戰略。

為了打消摩盾的顧慮，陸持和他的小夥伴們連夜對原本的收購計劃書做出了針對性修改——特別詳細的解釋了一旦收購計劃完成以後, 大家該如何利用校園網在全球的網路覆蓋率，幫助摩盾拓展線上銷售的策劃書。其中尤其提到了自從加入wto以後, 華夏市場日益增長的消費水平，以及商務通掌上電腦在華夏市場的相對空白。

不可否認的是，摩盾一方對這個策劃方案表現出了一定程度的好奇——雖然在眼下這種時候，誰也無法保證網路銷售和電子商務對公司業績的拉動到底能有多少，但是以校園網在全球網路的覆蓋率及註冊使用者量來說, 這個市場還是很值得期待的。

在經過審慎的商討之後，摩盾方面似乎接受了陸持給出的策劃方案。摩盾的談判代表也在談判桌上表現出了樂意配合的態度。接下來一段時間，談判終於有了實質性的進展。雙方就價格達成了協議——兩億三千萬m金，只比史密斯家族高了一千萬。而在條款方面，一直形象良好且受眾非常廣的校園網可比惡名昭著的史密斯家族強多了。陸持甚至承諾，一旦收購成功，摩盾中層以上管理者以及技術人員可以享受到校園網內部員工的待遇——拜m國最近興起的做空風波，以及無孔不入的財經媒體們的追蹤報道所賜，校園網給予內部員工的福利待遇已經在m國商界傳開了。幾乎所有人都在羨慕校園網的優厚待遇——包括摩盾的員工們。

事實上，早在得知陸持會介入摩盾的收購案時，就有摩盾員工暗搓搓的期待過。現在，只要大老闆願意在合同上簽字，他們就能如願以償。很多摩盾員工因此興奮起來。

一切看上去都很順利。然而不知道為什麼，陸持卻莫名其妙的焦躁起來。

“我總覺得不踏實，好像有什麼地方遺漏了。”

斯坦福公寓的廚房裡，陸持繫著一件奶黃色的卡通圍裙，端著一個橘黃色的鏤空塑膠菜盆，裡面裝滿了新鮮的蔬菜，溫度適宜的清水順著水龍頭嘩嘩流下。陸持一邊洗菜，一邊皺眉說道。

旁邊傳來均勻的切菜聲，同樣繫著一條奶牛撞色卡通圍裙的嶽斌站在料理臺前“angangang”的剁餡兒。聽到陸持這番話，下意識露出一副花痴笑容，麻溜兒介面道：“親，你覺得哪裡不對勁？”

同樣站在廚房裡打下手幫忙的小夥伴們忍無可忍的翻了個白眼，邢遠衝著卓越聳了聳肩，小小聲吐槽道：“我總覺得我還沒吃就飽了。”

卓越面無表情地說道：“事實上，我在國內上網的時候，發現嗨淘網的客服也喜歡這麼說話。”

邢遠“哈”了一聲，正化身金毛