趙凡禹/燕君提示您：看後求收藏（品書網www.vodtw.tw），接著再看更方便。
2003年3月在美國和德國舉行的兩場電信裝置展，華為本來沒有計劃參展的。但是現在以正面、積極的形象和姿態出現在這樣的國際場合，對華為來說顯得非常必要。華為臨時決定參展，向所有的客戶展示他們對國際市場的決心。
當然，華為也不是完全孤立無援的。早在2003年1月，當思科給經銷華為產品的英國代理商發函，要求其停止代理華為產品時，遭到了對方的強硬回應：「思科對我們和華為的所作所為是毫無根據的，華為從未竊取思科的技術，思科的表現只能說明其對競爭的恐懼。」這位經銷商甚至稱要向歐盟及英國政府投訴思科。
但是這些零星的支援在思科的強大攻勢面前顯得相當軟弱，思科是勢在必得，一定要把華為趕出北美市場。
開庭之前，在律師的引見下，華為將第三方專家，即史丹福大學教授、資料通訊專家dennis all請到華為，請他參觀研發流程，對思科ios和華為的vrp平臺兩個版本進行對比分析。結果是，華為的vrp平臺有200萬行原始碼，而思科的ios則用了2000萬行，華為vrp舊平臺中僅有19％與思科的私有協議有關。
2003年3月17日，法庭第一次聽證會，華為緊緊圍繞私有協議答辯。
透過法庭和傳媒，華為集中攻擊思科利用私有協議壟斷市場的做法。隨著公開亮相，外界對華為的瞭解逐漸加深，偏見開始消除，報導也逐漸趨於客觀，為華為扭轉被動局面準備了條件。
七、全面出擊，逼和為勝
思科產品的高市場佔有率，使其在幾個關鍵問題上憑藉私有協議，阻止競爭對手的進入，使其在壟斷地位鞏固的同時又保證了高達70％的毛利率（這個數字對於一家硬體廠商來說是驚人的）。思科僅在美國和澳洲申請了私有協議，這在美國的法律中是受到保護的。思科在路由器的產品上的私有協議不公開，也不接受其他人付費授權使用。在美國，思科正是憑藉不公開的私有協議，不斷鞏固其市場壟斷地位。一位美國的電信專家分析說，無論美國還是海外，很多公司都認為，逼近思科的最好方式就是開發類似於思科的命令介面。
美國時間2003年3月17日，法庭第一次聽證會，華為的答辯就緊緊圍繞私有協議。最後，華為的代理律師總結說：「作為全球電信網路裝置製造企業的領先者，思科害怕與華為競爭，因此發動了『一場散播錯誤資訊的運動』。」
華為透過法庭和傳媒，集中攻擊思科利用私有協議壟斷市場並阻止競爭的做法。華為還與公關公司制定了媒體計劃，爭取令公眾瞭解思科訴訟的本質。華為在隨後的宣告中稱：「思科的行為除了遏制競爭之外別無他圖。」
看過武俠小說的朋友都知道這樣一個情節，每當主人公遇到危險的時候，總會有人從天而降，不是救走了主人公就是為他解了圍。這樣的情節看得多了，有人就認為作者腦子進水了，老是使用這樣的橋段，現實中哪有那麼巧的事情。嘿嘿，你還別不信，這樣的事情還真的會出現。
在第一次答辯之後，華為的劣勢還是很明顯的，然而，一個對華為極為有利、堪稱此次訴訟一大轉折點的事件發生了。那就是華為和3的合資公司於3月20日宣告成立。這家合資公司共同經營資料通訊產品的研究開發、生產和銷售業務。3與華為的聯手，讓那些關注此次事件的人都大吃一驚。他們紛紛猜測這是華為為了爭取官司勝利可能做了某些妥協而與3進行合作。無疑，華為與3的聯手對思科形成了很大威脅。思科也明白這意味著什麼，面對聯合的力量，它該做出讓步了。思科也很明白，華為和3合資成功對這起官司意味著什麼。據某媒體報導，在聽到該合資公司成立的訊息後，思科的執行副總裁查爾斯·吉安卡羅（插rl
