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有沒有呢?甯戚就感覺到了,四周悚然的安靜,還有明晃晃的大刀反射出來微弱的光,還有別人的眼神,這些組成了環境中的殺氣。甯戚知道自己的猜測沒有錯,管仲在他出來前告誡過他,他遊說的這個人不是魯莊公那樣仁孝溫順的國君,而是個比較強硬的漢子。上文中說到魯莊公是在母親文姜這個才女的薰陶下長大的,在父親慘死的陰影下登上寶座,性格很溫順,沒有經歷過大風大浪。而宋莊公就不一樣,他像齊桓公那樣在國內發生叛亂時流亡國外,又親自帶兵打敗叛軍南宮長萬,奪回國君的寶座。對於一個經歷過殘酷爭鬥和動盪戰亂的國君來說,他的性格自然很強硬,不會輕易被武力所屈服,有一身的傲骨。
攻心為上
甯戚在邁進宮殿前的幾秒內,已經過濾了宋桓公這個人的性格和第一步怎麼出擊。既然是四面埋伏,那麼不如做個義士,硬對硬,他寬衣大帶,昂首大步地走進去。他為什麼要做一個痞子的模樣呢?道理很簡單:流氓怕痞子!說客首先要做的是壓倒對方的氣勢,特別是對於強硬的人,更要展示一種傲氣,對方才能從氣勢上撤下來,聽你說什麼。如果他現在很規矩地進去,說“你好”之類的,面前這個“黑社會老大”肯定要戲弄這個“文縐縐的書生”。
要知道宋桓公是什麼個性的人就要從他爺爺的爺爺說起。宋國這塊封地原來是幹什麼的呢?是流放商朝的“遺民”,好聽點叫“遺民”,實際上就是“反動派”、“犯罪分子”、“勞改犯”,這些人是很可怕的,宋國國君就是駐守在此看守他們的“監獄長”。能夠管理這些隨時可能造反的“監獄長”能不是狠角色嗎?犯人不聽當然要打了,能夠罩住“罪犯”的當然就是“流氓”、“黑社會老大”了,這樣我們就清楚宋桓公的遺傳個性。
此刻要跟這樣的人談判,而且明顯設了局,所以,非要弄出點比流氓更流氓的痞子樣,才顯得臨威不懼,氣勢蓋人,流氓痞子黑社會的男人都是崇尚男人味的信徒,誰更痞,更有種,誰就更有男人味。
宋桓公在座位上還沒流氓呢,一看來的人那副模樣就愣了,心說:“嗯?來了一個痞子!”
不過禮貌地作揖,宋桓公沒有理睬他,只等這個人一開口,勸說他投降或者其他什麼類似的話,他就大罵,揮揮腰帶,把他拿下,就這麼簡單的程式。
甯戚說宋桓公(2)
甯戚卻是一聲長嘆:“嗨!宋國危矣!”宋沒有什麼希望了,要滅亡了,晚了,甯戚做出像對待癌症晚期的患者一樣的表情,眼神透露著絕望。他不僅歌唱得好,也很有表演天賦,許多外交家素來都有藝術天賦。
宋莊公很驚訝,這個人也太狂妄了,一進來那股氣勢就感覺很傲慢,現在直接說我的國家癌症晚期了,要滅亡了。如果不反駁幾句,還真顯得我軟弱,強硬的宋莊公中了套,不服氣地問:“怎麼個滅亡法?我的爵位現在是全世界最高的,國力也是一等的強盛,誰滅亡得了我?”心說這個人真奇特,跟瘋子唱戲似的。
甯戚第一招已經引宋桓公上鉤了,這是說客的基本功,就跟作家寫作一樣,開口幾個字就要引人入勝,使對方放棄自己的抵抗情緒,跟著說客的思路進去,這樣接下去的關子就賣出去了。他正眼瞅瞅宋桓公,裝出很驚訝的表情說:“難道你比周公還厲害?”意思是說除非你比周公還厲害,國家或許有點希望。
什麼話?宋桓公更加奇怪,非要比周公厲害,我的國家才有救,沒有的道理。他倒要問個明白:“難道我沒有周公厲害,國家就要滅亡嗎?”
甯戚看已經套住了宋桓公,就開始解釋:“周公輔助周王治理周王朝,天下太平,四夷賓服,是什麼原因?人家周公吐哺掘發,既勤奮又謙虛。現在的齊桓公繼承了經過兩次*的齊國,學習周公的作風,很勤奮很謙虛,對賢士賓客