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手了。"
“這世間力量莫過曹操，他以天子之命號召各路諸侯，佔據了道德的制高點。
去年，他更是蕩平了袁紹剩餘部族，連遼東也未能倖免，無懼後顧之憂。"
接著他緊迫著孫權繼續：“現在曹操更是南征荊州，聲勢如虹。"
邊說邊觀察孫權的表情，諸葛亮內心隱約預感到接下來會有一場硬仗要應對。
“面對曹操的大軍，即使是英雄也難有一席之地吧？”語氣略帶酸楚，“就連我家主君劉備都未能抵擋，被奸人的毒計所困，不得不退避到這裡。"
一開始或許是策略的一部分，說到這，諸葛亮的心中確實多了幾分憤怒和惋惜。"或許也怪主公過於仁慈，太過信賴……”
嘆口氣後，他的話語更顯無奈。
而此時的孫權，對諸葛亮的推測毫不懷疑。
雖然劉備看似潰敗而來，但仍保有戰鬥力，諸葛亮才會採取這樣的情勢拉攏。
“亮絕非欺瞞，來此正是希望藉助將軍的力量。"他進一步展示弱勢，以提升孫權的地位。
處於請求者的地位，保持尊嚴是必要的，但在談判中卻必須適當地示弱以達成目標。
諸葛亮之前讚揚劉備的強大不過是為了引導至現在的局面：看看劉備有多強，最終還不是因錯信奸詐之人而陷入困境，還需向孫權尋求援助。
談判的藝術在於先令對手歡喜，然後才得以提出訴求。
如今將孫權置於較高位置，也便於諸葛亮接下來闡述立場。
"若將軍胸懷鴻圖，欲憑藉江東之師與坐鎮中原的曹操分庭抗禮，那麼為何等待？此刻正是終止與曹操聯絡的大好時機。"
說完，他輕輕抿了一口杯中的茶，其實是藉此觀察孫權的心理活動。
孫權果然顯出一絲遲疑。
然而諸葛亮敏銳地捕捉到了這瞬間的情緒變化。
“但如果將軍並不如我的猜想那樣……”他微笑道，“又為何不在早些時刻解甲歸降，效忠天子呢？”
“我並非不懂你的考慮，曹操的勢力確過於龐大，就連像你這樣的英傑也無法避免……”
話語戛然而止，剩下的暗示非常明顯。
這無疑是在激將法。
注意到孫權表情未動，諸葛亮靜默幾秒鐘，決定再加一把火。
“將軍口頭上雖服從，但內心搖擺不定，要知道，此刻的遲疑將使你面臨更大的困難，甚至災禍即將臨頭！”
孫權並無回應，稍作停頓，嘴角竟浮現一抹笑：“假設如同諸葛亮說的那樣，劉備為何不直接低頭認輸呢？”
“還在頑固對抗什麼呢？還是早些投降的好，免得拖延無果。"他說。
諸葛亮眼神微閃，此刻他對孫權的思路已有七八分把握。
很明顯，他的勸說已觸動了孫權的內心。
想想也是，像孫權這樣的任務，怎可能心甘情願向人臣服？
正因其認識到這點，諸葛亮才有把握說服孫權加入自己的陣營。
要是他對孫權的判斷失誤，後者甚至不如劉表，那他真就束手無策了。
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慶幸的是，事情還未走向最糟境地。"田橫一介齊國壯士，都堅守道義而不向曹魏投降，我家主公劉備更是英勇蓋世的皇室之後啊！他的才智膽略冠天下！”諸葛亮慢條斯理道，“滿朝士族皆敬慕他的風采，紛紛投靠。
如此胸懷天下的人，怎能屈居曹操之下呢？”
言畢，諸葛亮輕輕嘆息：“若大事不濟，只能歸結於天意了。"
說話之際，諸葛亮緊盯著孫權，表面上談天意，
