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張既見龐統單獨一人進城，勸降誠信滿滿，蘇則、韓德也同意，張既率10萬人馬投降。
其實，龐統為什麼敢單獨一人進金城，是副將進金城時就與青衣衛取得了聯絡，並秘密帶回了青衣衛的報告。
蘇則在青衣衛的勸降下，已經先一步投降了，韓德也已經表示投降，不過韓德一直跟隨張既，他說只要張既投降他就立馬投降，並還答應適時勸解張既。
有了兩位大將的為內應，張既立場又不是十分堅定，只是要找到一個合適的臺階，所以龐統才敢孤身一人進城勸降。
如此既成就了龐統的英勇形象，張既也找到了一個非常合適的臺階，並且龐統答應了張既的兩個條件。
張既不希望與曹軍直接戰鬥，二就是希望龐統不搞卸磨殺驢這一套，就是投降後不得清算張既的人馬。
諸葛亮的政策本來就沒有清算降兵這一條，所以龐統沉思片刻就答應了，不過10萬曹軍肯定要整頓，老弱病殘肯定要去屯田。
張既一聽去屯田，立馬答應，諸葛亮的屯田政策之好，就是戰兵都想去，雙方沒有阻礙的順利達成了一致。
西涼和平收復，龐統立馬整頓兵馬，最終張既的10萬人馬，有4萬轉成屯田客，4萬之中竟然有近兩萬人是自願成為屯田客的。
張既不願意與曹軍戰鬥，但非常願意北出打胡人，所以張既與韓德率2萬精銳騎兵加入到龐統部，北上攻打胡人。
龐統急招張任來到金城，命張任為西涼都督，蘇則為副都督守西涼。
龐統知道兵貴神速，就帶著15萬人馬從金城順黃河北上。
張既的兵馬基本上全是關中當地的兵，非常適應與熟悉河西與北地的情況，所以龐統令張既手下一萬精銳分散到龐統與馬超的各個隊伍裡，每個隊分幾個人。
一是充當嚮導，二是解決一些當地語言溝通的問題，三是用當地小辦法去儘量解決一些水土不服的小毛病，增加整個隊伍的韌性和戰鬥力。
正是有這一招，在後來深入胡人草原與行走在沙漠邊緣時，非戰鬥減員大為減少，走散的部隊也大為減少。
龐統的整體思維與戰略眼光，在這個方面體現的非常好。馬超就根本想不到，後來他佩服龐統這也是一個方面。
卻說，荀彧率部來到蕭關，張秀已經與胡人大戰了好幾天了。
胡人步度根與洩歸泥集合20萬精銳，信心滿滿的來到蕭關。剛開始以為有曹軍內應，可等待了幾天，卻毫無音信，他們怒斥曹軍聯絡官。
可曹軍聯絡官哄騙他們說，張既部正在與諸葛亮軍大戰呢，蕭關上諸葛亮軍才也就一兩萬人，應該立即攻破蕭關，才能兩面夾擊。
到時整個雍州都是你們的，一個小小的蕭關怎麼能擋住兩位英明的鮮卑君主的前進腳步。
步度根老奸巨滑，可洩歸泥卻銳氣正盛，立馬率部向蕭關攻擊。燒戈與胡濟應對得當，又有張秀為後盾，糧草箭失又不缺。
兩人是守得井井有條，讓洩歸泥寸步未進。
胡人本來就是騎兵，也不善於攻堅，還是著名的蕭關，又有精銳防備。不過，張秀也沒有放太多的兵力在關上。
還是保持一萬人左右，輪流上關，以作長時間持續守衛。雙方攻守幾天後，荀彧率大部趕到。
荀彧趕到，張秀立馬將情況向他作了彙報，並且按令遵從荀彧為主將。
荀彧收到了張既投降的資訊，並且知道龐統將率部繞道突襲步度根與洩歸泥背後。
荀彧就立馬逐步將精銳換下，換上部分輔兵，還故意讓胡濟露點破綻，要讓洩歸泥覺得再努一把力，就能攻破蕭關的感覺。
目的就是要將這20萬胡人吸引在蕭關關城下，等待龐統
