第14部分 (第2/4頁)
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其它單位都沒人敢批，有人還冷嘲熱諷，講劉瑞旗是痴人說夢！於是報告又原封不動地退了回來。劉瑞旗一不做二不休，乾脆親自出馬，直接將報告送到了上海市物價局。幾天過去了，報告如石沉大海，一點資訊也沒有。劉瑞旗於是又將電話打到了物價局。電話是一位姓馬的處長接的，歷史應該好好地為這位馬處長記上一筆。劉瑞旗問：我們恆源祥打上來的報告您收到了嗎？馬處長回答說收到了。劉瑞旗又問：那為什麼還不批下來？馬處長笑了：批下來？你是要批同意還是要批不同意？事情不象你想得這麼簡單——劉瑞旗連忙插上話去：自然是批同意嘍！我們恆源祥是靠賣毛線吃飯的，毛線積壓在倉庫裡賣不出去，我們拿什麼來吃飯——馬處長講：這我曉得。他在電話裡沉默了很長一段時間，然後輕輕地嘆了一口氣回答：你自己去賣吧，我們就不批了——說完擱下了電話。
這是非常重要的一句話，他等於預設了劉瑞旗大幅度降價的做法。劉瑞旗至今還記得馬處長清晰而又明確的回答，以及長長的沉默與輕輕的嘆息！在這非常重要的關鍵時刻，馬處長將自己與劉瑞旗捆綁在了一條戰船上，如果上面追究起來，兩人將一起落水，永遠也不會再有浮出水面的日子！有了馬處長的這一句話，劉瑞旗就大膽地行動了。他擬了一個廣告刊登在《新民晚報》上，說恆源祥將優惠供應各種絨線。這則廣告在商界引起了極大震動，因為前已說過商品價格是有關方面統一制訂的，全市各類商品一物一價，恆源祥憑什麼可以自作主張進行降價？甚至有人還向上面寫了舉報信……
但是上級領導沒有采取任何行動，大環境畢竟變了，大家都要看一看劉瑞旗走的降價這著險棋的效果。效果立即出來了：從廣告刊登的第二天起，恆源祥顧客盈門，大冷天裡營業員個個忙得滿頭大汗，連劉瑞旗也跑到店堂裡去幫忙。一個星期賣掉100多萬元的絨線，200多萬元的庫存，半個多月賣個精光！而與恆源祥斜對面上海最大的百貨公司市百一店絨線櫃檯，原先一天可賣200來斤的絨線，在恆源祥降價後的第一天僅賣出了19斤。
人們常說，千做萬做虧本的買賣不能做。劉瑞旗自然不是一個傻子，他決不會只想到要將自己積壓庫存的商品都賣個空，他是要盤活這兩三百萬元的資金。從降價銷售的第一天起，他就忙著從市場上採購羊毛，按照市面上最旺銷的絨線色彩和品種，聯絡工廠，做來料加工——順便說一句，當時的政策已稍有寬鬆，工廠可以替商家做來料加工。絨線的生產週期非常短，不過一個禮拜的時間。還沒等恆源祥積壓庫存的絨線全部銷售完，令人眼睛一亮的新產品已經紛紛上櫃，價格自然也比積壓商品向上跳了一個臺階。市場永遠是正確的，恆源祥的兩類商品，兩類價格為不同需求的顧客所接受，營業額直線上升，真的應了一句商界的俗話：“生意興隆，財源旺盛”。1989年，恆源祥在非常困難的條件下，營業額達到1700萬元，更重要的是利潤首次突破100萬元！此刻的劉瑞旗並沒有沉浸在成功的喜悅之中，他悄悄地進行著蓄謀已久的第三個動作：恆源祥降價一舉成功，但其它一些中小絨線店依然積壓嚴重，生存非常困難。劉瑞旗拖上毛麻公司經營部，做起了批發生意。劉瑞旗始終認為：一家商店的力量是有限的，他將其它絨線商店，尤其是在浦東的一些店家積壓的絨線，按照恆源祥對外銷售的價格統統吃進來，折換成恆源祥定點生產的各類市面上旺銷的絨線。於是皆大歡喜，各家絨線商店的生意盤活了，恆源祥透過這一進一出獲得了每一筆生意百分之六的利潤，更重要的是無形之中區區一家普通絨線商店做起了批發業務。這又是觸犯計劃經濟模式中商品執行規則的大忌的。但劉瑞旗已經顧不得那麼多了。對於他來講死一回與死十回是一樣的事。
他已經突破了計劃經濟的重重壁壘，他
