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龍夢秋適時地問道：“想要打造一個品牌，首先要了解你的定位，比如：高中低檔次，目標人群。你這個茶品牌我想你應該是定位高階產品吧？” “對！”凌雲州點點頭，不管是酒還是茶，他一開始定位就是做高檔的。 “那你的產品規劃，除了這個雨聆茶，還有其他的嗎？”龍夢秋問道。 “嗯~大概還有十來種與雨聆茶品質相當或者好一點的，不過產量都不高，一年大概也就幾百斤到幾斤。” “哦，還有比雨聆茶更好的茶？” “有！但那個產量太少，一年大概也就兩三斤，這次我也沒帶來。” “你這茶都是好茶，但產量最多也才幾百斤，覆蓋面過小，不利於品牌推廣。” “嗯？”凌雲州沉吟了一下，說道：“比雨聆茶檔次低一些的也有，那種茶產量就高，應該想要多少就有多少。當然就算檔次低一些，我也自信一定比絕大多數市面上的茶要好。” “如此的話那就不用擔心了！你的茶品質這麼好，想要開啟局面其實也不難。”說到這裡龍夢秋頓了一下，喝了一口茶。 “說說看。”凌雲州表情不禁有點急切起來。 龍夢秋潤了一下嗓子繼續說道：“你的東西好，也要讓你的產品接觸到你的目標人群。 所以，你的產品就要從你的目標人群出入的場所入手。 最好的場所無非是星級酒店，最好是四星、五星級酒店。 如果你能將你的茶莊開遍一二線城市的四星級五星級酒店，對於真正愛茶之人，以雨聆茶這等品質的好茶，只要從門口路過他們都不會錯過。 其次是贊助一些高階人群聚集的活動。比如我們過幾天舉辦的拍賣會，只要他們嘗過這種茶一定會讓他們難以忘懷，就肯定會有人有需求。 最後可以適當舉辦一些營銷活動，重點是吸引眼球。比如高達萬元一克的茶是什麼味道，重點就是突出貴，貴本身就是一個最容易吸引人的噱頭，順便花點錢買熱搜，一下子你的知名度就上去了。 這比你花大代價去做什麼品牌包裝、明星代言來的強。” “呵呵！有道理！”凌雲州說道，“多謝你的建議。” 凌雲州想著茶和酒完全可以結合著一起做，兩者的人群有很大一部分是重疊的。 “其實……”龍夢秋補充說道，“切入點你不妨就以我們家的天悅酒店為突破口，我們天悅酒店在羊城、魔都、首都等一線城市有十多家四星、五星級酒店。” 看到孫女侃侃而談，龍揚暗暗點頭，當她說出最後這個提議的時候，更是為孫女的想法感覺欣慰。 凌雲州看到龍夢秋眼神中泛起一絲狡黠，直接問道：“你們這麼支援我，是不是有什麼額外的條件？” “是有一個小小的請求，就是希望我們酒店五公里範圍內，你們不要再在其他酒店開分店或者茶莊就好。”龍夢秋說道。 凌雲州沒想多久，回到：“這個沒問題！” 聽到這裡，龍揚一副瞭然的神色，笑著點了點頭。 可以想象未來或許因為凌雲州茶莊的緣故，能將周圍五公里內的高階顧客給吸引過來，進而帶動酒店的生意。 “呵呵！那就太好了！” “不過。” “不過什麼？”龍夢秋疑惑道。 “除了做茶之外我還想做酒！到時候可以結合一起做。” “你也在做酒？”龍夢秋說道，但不一會好像突然醒悟了過來，指了指桌面上的那兩瓶包裝簡陋的酒，說道：“你不會說的是這個吧？” “對！就是這個，這個酒我們還沒推向市場，包裝也在設計當中，不過酒的品質不會差！”凌雲州說道。 “呵呵，那等下吃中飯的時候我們可得好好品嚐品嚐！”龍揚插話道。 看到凌雲州這麼自信的表情，龍夢秋也有點期待起來。 “至於茶酒的事情可以晚點聊，雲州，你要寄拍的那件汝窯水仙盆帶來沒？”龍揚說道。 “呵呵~你不說差點忘了！”凌雲州笑了笑，接著將點個袋子開啟，從中拿出一個錦盒。 開啟錦盒後，正是那件水仙盆。 龍揚愛不釋手的把玩了一下，說道：“小秋，你安排個人安排去檢測，如果沒有問題就安排拍賣即可。” “好！” 龍夢秋說完拿出手機撥打一個
